Bạn có phải là một nghệ sĩ trang điểm hy vọng sẽ có được hợp đồng định kỳ cho quay video? Nếu CÓ, đây là 9 mẹo chắc chắn về cách nhận hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh.
Là một nghệ sĩ trang điểm, để doanh nghiệp của bạn tiến lên phía trước, bạn phải đảm bảo các hợp đồng chụp ảnh và đảm bảo các hợp đồng chụp ảnh có nghĩa là bạn nên sử dụng tất cả các chiến lược tiếp thị và bán hàng theo ý của bạn để giành được các hợp đồng này.
Tại sao bạn nên thêm công việc chụp ảnh vào danh mục trang điểm của bạn?
Sự thật là nếu bạn không có hợp đồng chụp ảnh thường xuyên từ các công ty người mẫu, studio ảnh hoặc các doanh nghiệp liên quan, bạn sẽ phải vật lộn để phát triển doanh nghiệp của mình và nếu bạn không chủ động, doanh nghiệp có thể đóng gói sớm hơn bạn mong đợi.
Việc các nghệ sĩ trang điểm đóng một vai trò rất quan trọng trong các buổi chụp ảnh cho thấy rằng có một thị trường rộng lớn cho việc kinh doanh của các nghệ sĩ trang điểm. Họ cung cấp các dịch vụ thiết yếu giúp cho các buổi chụp hình trở nên xuất sắc, đặc biệt khi người mẫu và quảng cáo là mục đích chính của buổi chụp ảnh. Vì thực tế, các nghệ sĩ trang điểm là không thể thiếu trong ngành công nghiệp người mẫu và nhiếp ảnh.
Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp trang điểm hoặc bạn là một nghệ sĩ trang điểm tự do, bạn nên biết rằng kỹ năng của bạn sẽ không đủ để giữ bạn trong công việc kinh doanh, bạn phải đi ra ngoài để tiếp thị dịch vụ của mình nếu không bạn sẽ không hợp lý hợp đồng.
Nếu bạn điều hành một studio / công ty trang điểm tiêu chuẩn, thì bạn nên đảm bảo rằng nhiều hơn là có các nghệ sĩ trang điểm đáng tin cậy và có năng khiếu trong bảng lương của bạn, đội ngũ tiếp thị và bán hàng của bạn phải là những chuyên gia cốt lõi đứng đầu trong các trò chơi của họ và là người biết cách hợp đồng chụp ảnh an toàn và để đáp ứng mục tiêu của họ. Dưới đây là một số bước bạn cần thực hiện nếu muốn tiếp tục nhận được hợp đồng trang điểm chụp ảnh.
9 lời khuyên về cách nhận hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh
1. Chọn một vị trí tốt cho Studio / Công ty trang điểm của bạn
Điều đầu tiên và có lẽ là một trong những điều quan trọng nhất được đặt ra với tư cách là một nghệ sĩ trang điểm tự do hoặc một chủ sở hữu nghệ sĩ trang điểm / chủ công ty nếu bạn muốn tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh từ cả khách hàng doanh nghiệp và cá nhân là đảm bảo rằng bạn định vị doanh nghiệp của bạn ở đúng vị trí.
Không thể quá nhấn mạnh rằng sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào nằm ở vị trí bạn chọn để định vị doanh nghiệp. Ví dụ: bạn sẽ hiểu sai về việc định vị một doanh nghiệp đồ nướng ở một địa điểm có nhân khẩu học bao gồm hơn 90 phần trăm người ăn chay.
Về bản chất, nếu bạn muốn tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm, thì bạn nên đảm bảo rằng bạn định vị doanh nghiệp của mình gần các địa điểm như studio ảnh, công ty người mẫu và trung tâm giải trí trong thành phố của bạn và cộng sự. Không nghi ngờ gì các studio trang điểm chia sẻ cơ sở văn phòng với các studio ảnh hoặc các công ty người mẫu dự kiến sẽ luôn bận rộn và kinh nghiệm tăng doanh thu.
2. Sử dụng các nghệ sĩ trang điểm đáng tin cậy và tài năng
Đó là một điều để chọn một vị trí tốt cho studio trang điểm của bạn và đó là một ấm cá khác nhau để sở hữu khả năng cung cấp trong công việc. Nếu bạn muốn tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm, thì bạn nên đảm bảo rằng bạn chỉ có các nghệ sĩ trang điểm đáng tin cậy và tài năng trong bảng lương của bạn. Điểm cần thiết để đảm bảo một hợp đồng trang điểm chỉ để nghệ sĩ trang điểm của bạn thất vọng về sản lượng của công việc là gì?
Điều hành một doanh nghiệp nghệ sĩ trang điểm với các nghệ sĩ trang điểm đáng tin cậy và tài năng sẽ cung cấp cho bạn một lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn chắc chắn nhận được sự giới thiệu cho nhiều hợp đồng chụp ảnh hơn nếu khách hàng của bạn hài lòng với đầu ra của công việc. Về bản chất, đầu ra của công việc của bạn có thể giúp bạn có được nhiều hợp đồng hơn.
3. Làm cho nghệ sĩ trang điểm của bạn kinh doanh vượt trội so với các cuộc thi của bạn
Nghĩ về nó, mọi người và các tổ chức sẽ luôn bảo trợ một doanh nghiệp có vẻ vượt trội so với những người khác. Tóm lại, để tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm, bạn nên dự kiến công ty của mình vượt trội so với đối thủ không chỉ về ngoại hình mà còn cả việc cung cấp dịch vụ. Điểm bán hàng độc đáo của bạn như một nghệ sĩ trang điểm tự do nên là kinh nghiệm công nghiệp rộng lớn và danh tiếng vững chắc của bạn.
Vì vậy, cũng tin tưởng, trung thực, mạng tốt và quản lý mối quan hệ tuyệt vời, quản lý mạnh mẽ, bộ trang điểm thân thiện với người dùng, truy cập trực tiếp đến người chơi lớn trong các doanh nghiệp liên quan như cơ quan người mẫu và studio ảnh. Chúng tôi không loại trừ sự thật rằng lợi thế về quy mô, lợi thế chi phí, sự sáng tạo và tính độc đáo, lòng trung thành của khách hàng và danh tiếng mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong nước sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến bạn trong vấn đề này.
4. Xây dựng mạng lưới kinh doanh tốt
Một cách khác để có được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm cho buổi chụp hình là xây dựng mạng lưới kinh doanh tốt. Một bí mật được biết rằng mạng có lẽ là một trong những ý tưởng tiếp thị sáng tạo và hiệu quả cần thiết để xây dựng cơ sở khách hàng của bạn và bạn phải tận dụng tất cả các mạng của mình nếu bạn thực sự muốn làm tốt như một nghệ sĩ trang điểm.
Theo quan điểm đó, bạn nên tìm kiếm các cuộc tụ họp nơi bạn có thể kết nối với các người mẫu, đại lý người mẫu, đại lý quảng cáo và thương hiệu và tất nhiên là người chơi trong ngành nhiếp ảnh. Như một vấn đề thực tế, cảng cuộc gọi đầu tiên của bạn sẽ là kết nối với hiệp hội nhiếp ảnh gia và người mẫu gần nhất; bạn có thể sẽ nhận được thỏa thuận lớn đầu tiên từ họ.
5. Nhận nghệ sĩ trang điểm của bạn và nhân viên khác tham gia tiếp thị dịch vụ của bạn
Là một nghệ sĩ trang điểm tự do, một phần của những gì bạn cần làm nếu muốn tiếp tục nhận hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh, là đảm bảo rằng tất cả nhân viên của bạn (không chỉ giám đốc tiếp thị và bán hàng) trực tiếp hoặc gián tiếp tham gia bán hàng và tiếp thị các dịch vụ của bạn.
Chỉ cần đảm bảo rằng bạn tạo điều khoản cho nhân viên của mình để kiếm tiền hoa hồng khi họ mang lại doanh nghiệp (hợp đồng chụp ảnh) cho tổ chức, nếu bạn thực sự muốn họ giúp bạn giành được hợp đồng chụp ảnh. Bạn cũng có thể tạo một mô hình kinh doanh cho phép các dịch giả tự do làm việc với tổ chức của bạn đặc biệt là liên quan đến việc đưa vào hợp đồng chụp ảnh; Bất cứ khi nào họ giới thiệu khách hàng đến tổ chức của bạn, họ sẽ kiếm được một tỷ lệ phần trăm của thỏa thuận.
5. Xây dựng một doanh nghiệp nghệ sĩ trang điểm sẽ phục vụ cả khách hàng lớn và nhỏ
Một ý tưởng khác sẽ giúp bạn có được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh là đảm bảo rằng bạn thiết kế doanh nghiệp của mình theo cách bạn có thể thoải mái làm việc với cả những cá nhân có thể muốn chụp ảnh gia đình hoặc công suất nhỏ hơn và cả các công ty người mẫu lớn và studio ảnh có liên quan đến các buổi chụp hình lớn. Sự thật là một số nghệ sĩ trang điểm lớn đã bỏ lỡ hợp đồng vì họ quá lớn để tham dự các khách hàng nhỏ hơn hoặc quá nhỏ để thực hiện các hợp đồng chụp ảnh lớn hơn.
7. Hình thành Liên minh tiếp thị chiến lược với các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Là một nghệ sĩ trang điểm tự do, nếu bạn muốn tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh, thì bạn nên hướng tới việc hình thành liên minh tiếp thị chiến lược với các đối thủ trong ngành. Đủ tốt, có cơ hội cho các studio trang điểm hình thành liên minh chiến lược tiếp thị với các đối thủ khác trong ngành do một số nghệ sĩ trang điểm tự do hoặc thậm chí các studio trang điểm có thể thiếu khả năng xử lý một số hợp đồng chụp ảnh.
Ví dụ, một nghệ sĩ trang điểm có trụ sở tại Los Angeles có thể đảm bảo một hợp đồng để thực hiện trang điểm cho các buổi chụp hình ở New York, và do không có năng lực và rào cản khoảng cách, nên muốn ký hợp đồng với một nghệ sĩ trang điểm khác có năng lực hoặc đó là ở cùng một vị trí. Với kiểu sắp xếp này, bạn sẽ không nhận được 100% phí hợp đồng, nhưng ít nhất, bạn sẽ có lợi nhuận hợp lý từ thỏa thuận.
Một ví dụ khác về việc hình thành liên minh tiếp thị chiến lược trong ngành là giữa một studio nghệ sĩ trang điểm và nghệ sĩ trang điểm tự do. Sự thật là, ở một số giai đoạn nhất định trong công việc kinh doanh của bạn, bạn có thể không có khả năng tài chính và cơ cấu để giữ lương trong tất cả các nhân viên mà bạn cần do đó cần phải thành lập liên minh chiến lược tiếp thị với các nghệ sĩ trang điểm tự do.
Đây là cách nó hoạt động, bạn có thể cho phép một nghệ sĩ trang điểm tự do tận dụng tên thương hiệu của mình để làm hợp đồng trang điểm và một khi họ đảm bảo thỏa thuận, bạn có thể chọn triển khai lực lượng lao động của mình để thực hiện hợp đồng và trả tiền hoa hồng cho họ hoặc bạn có thể gửi hỗ trợ cho họ để thực hiện hợp đồng và sau đó trả cho họ hoa hồng theo thỏa thuận. Nó luôn luôn là một chiến thắng - chiến thắng cho cả hai bên.
8. Tạo nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn
Bạn sẽ hoàn toàn đồng ý rằng khách hàng đi tìm các sản phẩm hoặc nhà cung cấp dịch vụ luôn ở phía trước họ. Trong thế giới kinh doanh, nó được gọi là quảng bá và xây dựng thương hiệu. Vì vậy, nếu bạn muốn tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh, thì bạn nên sẵn sàng tạo ra một bản sắc thương hiệu cho studio nghệ sĩ trang điểm của bạn hoặc như một nghệ sĩ trang điểm tự do.
Có một thực tế là bất kỳ doanh nghiệp nào muốn phát triển ngoài góc phố mà họ đang hoạt động phải sẵn sàng và sẵn sàng sử dụng mọi phương tiện có sẵn (cả phương tiện thông thường và không thông thường) để quảng cáo và quảng bá doanh nghiệp. Nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn như một nghệ sĩ trang điểm sẽ đi một chặng đường dài để đưa bạn đến với thị trường có sẵn.
Bạn có thể làm việc với các chuyên gia tư vấn thương hiệu để giúp bạn vạch ra các chiến lược quảng cáo và quảng cáo sẽ giúp bạn đi vào trung tâm của thị trường mục tiêu. Nếu thương hiệu của bạn được hiển thị và giao tiếp tốt, bạn sẽ có thể làm việc với các lớp khách hàng khác nhau trong và ngoài địa điểm kinh doanh của bạn.
9. Làm việc trên các chiến lược nghỉ hưu của bạn (Cải thiện trải nghiệm khách hàng của bạn)
Một cách khác để có được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm cho các buổi chụp hình là làm việc với các chiến lược giữ chân của bạn, tức là cải thiện trải nghiệm khách hàng của bạn. Một công ty tốt với tiếp thị và giành được hợp đồng nhưng không tốt với việc tạo ra doanh số lặp lại từ các khách hàng hiện tại của họ sẽ luôn đấu tranh để tối đa hóa lợi nhuận trong kinh doanh.
Bạn không thể tiếp tục chào đón khách hàng từ cửa trước của bạn và xem họ rời khỏi cửa sau của bạn và hy vọng sẽ tạo ra đủ doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
Là chủ doanh nghiệp nghệ sĩ trang điểm hoặc thậm chí là nghệ sĩ trang điểm tự do, nếu bạn muốn tiếp tục nhận hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh từ cả khách hàng doanh nghiệp và cá nhân, thì bạn nên đảm bảo rằng bạn đưa ra chiến lược giữ chân khách hàng khả thi và cũng liên tục cải thiện trải nghiệm khách hàng của bạn.
Một phần của các chiến lược duy trì bạn cần áp dụng như một người mới tham gia vào ngành là để đảm bảo rằng bạn tận dụng giá để giành được khách hàng; giá của bạn phải chăng và có thể thương lượng. Thực tế là cánh cửa kinh doanh của bạn mở có nghĩa là bạn nên có phạm vi giá khác nhau cho các loại khách hàng khác nhau.
Bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực nghệ thuật trang điểm bởi vì bạn muốn kiếm tiền và bạn biết rằng bạn không thể kiếm tiền mà không có khách hàng bảo trợ doanh nghiệp của bạn, do đó bạn có thể vạch ra các chiến lược để không chỉ nhận được hợp đồng chụp ảnh, mà còn để đảm bảo rằng bạn giữ chân họ và biến họ thành khách hàng trung thành của bạn.
Để cải thiện trải nghiệm khách hàng của bạn, thỉnh thoảng bạn nên cung cấp các khoản giảm giá cho khách hàng, cung cấp các tùy chọn thanh toán linh hoạt cho khách hàng của bạn, sử dụng phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) hiệu quả để quản lý khách hàng hiệu quả căn cứ và đảm bảo rằng bạn mang theo khách hàng của mình khi đưa ra quyết định ảnh hưởng trực tiếp đến họ.
Tóm lại, là một chủ doanh nghiệp nghệ sĩ trang điểm, nếu bạn có thể áp dụng những lời khuyên trên khi điều hành doanh nghiệp trang điểm của mình, thì bạn sẽ tiếp tục nhận được hợp đồng nghệ sĩ trang điểm để chụp ảnh từ khách hàng trong và ngoài địa điểm nơi doanh nghiệp của bạn cư trú.