CHƯƠNG 11-: Đây là chương thứ mười một của Hướng dẫn hoàn chỉnh về Bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh. Trực tiếp - Nếu đây là năm 2005 hoặc 2006, thì có lẽ kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn đã bị giới hạn trong các ý tưởng liên quan đến các đối tượng của tiếp thị bên ngoài thông thường.
Được rồi, vì vậy chúng tôi đã xem xét tất cả các yêu cầu để bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh. Chúng tôi cũng đã đưa nó đi xa hơn bằng cách cung cấp một mẫu kế hoạch kinh doanh nhiếp ảnh mẫu chuyên sâu. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích và phác thảo một kế hoạch tiếp thị nhiếp ảnh mẫu được hỗ trợ bởi các ý tưởng tiếp thị du kích hành động cho các doanh nghiệp nhiếp ảnh. Vì vậy, hãy đội chiếc mũ tiếp thị của bạn và tiếp tục.
Nếu bạn không quen thuộc với khái niệm tiếp thị bên ngoài, thì về cơ bản, nó đề cập đến các thông lệ truyền thống trong tiếp thị nơi bạn dựa vào cơ hội để làm cho sự hiện diện của bạn được biết đến đối tượng mục tiêu. Thay vì chủ động thu hút khách hàng về phía bạn, bạn chờ đợi khách hàng đến tìm bạn thông qua nhiều cơ chế như các nỗ lực tiếp thị công cụ tìm kiếm có trả tiền và tự nhiên.
Chiến lược tiếp thị truyền thống ra nước ngoài
Sẽ là không đúng khi nói rằng bạn không quen thuộc với tiếp thị bên ngoài vì đó là điều mà bạn đã lớn lên nhìn thấy xung quanh bạn. Nếu bạn nhìn vào các doanh nghiệp đang hoạt động trong và xung quanh khu phố của bạn ngay bây giờ, bạn chắc chắn sẽ vấp phải một số thực tiễn tiếp thị bên ngoài khác nhau tuân thủ trường phái tư duy truyền thống về tiếp thị.
Ví dụ, đài phát thanh, TV, báo, tạp chí, bảng quảng cáo, thư trực tiếp và thậm chí tài trợ là tất cả các hình thức tiếp thị ra bên ngoài. Các chiến lược tiếp thị ra bên ngoài không phải luôn luôn đối phó với các hoạt động trong thế giới thực. Họ có thể chủ yếu là kỹ thuật số quá. Nổ email là một hình thức tiếp thị kỹ thuật số bên ngoài. Dù là trường hợp nào, tiếp thị bên ngoài vẫn tiếp tục là ưu tiên hàng đầu của các doanh nhân trên toàn thế giới khi cố gắng đưa ra một kế hoạch tiếp thị.
Nếu bạn ngồi xuống và cố gắng nghĩ về các chiến thuật tiếp thị ngày hôm nay, bạn có nhiều khả năng nghiêng về các triết lý tiếp thị bên ngoài. Điều này là hoàn toàn tự nhiên, vì bạn đã tiếp xúc nhiều hơn với tiếp thị bên ngoài và việc bạn dựa vào tiếp thị bên ngoài để mang lại cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn một số thành công rất cần thiết là điều dễ hiểu.
Chiến lược tiếp thị trong nước thay thế chiến lược tiếp thị ra nước ngoài
Hoàn toàn không có gì sai khi kết hợp một số chiến lược tiếp thị bên ngoài cơ bản trong kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn. Vì thực tế, tiếp thị bên ngoài vẫn khá quan trọng đối với sự tồn tại của bất kỳ doanh nghiệp nào trong ngành, mặc dù phải lưu ý rằng tầm quan trọng của tiếp thị bên ngoài đang dần suy giảm. Đây là điều mà rất nhiều doanh nhân vừa chớm nở và doanh nhân trường học cũ không nhận ra.
Bất kể thành công to lớn nào mà các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhiếp ảnh đã đạt được với việc sử dụng hợp lý các chiến lược tiếp thị bên ngoài trong quá khứ, đã đến lúc các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp nhận ra rằng tiếp thị bên ngoài không còn hiệu quả như trước đây. . Toàn bộ kế hoạch tiếp thị của bạn không thể nghiêng về các lý thuyết tiếp thị bên ngoài, nó cần phải đa dạng và năng động hơn một chút để doanh nghiệp nhiếp ảnh bắt kịp với bối cảnh công nghiệp hiện tại.
Lý do tại sao tầm quan trọng của tiếp thị bên ngoài đang dần mất đi là bởi vì một lực lượng tiếp thị đối lập khác đang dần tăng lên sự liên quan và nổi bật. Được mệnh danh là tiếp thị trong nước và được coi là người kế thừa cuối cùng của tiếp thị bên ngoài, thực tiễn hay triết lý tiếp thị đặc biệt này đang gây bão trên toàn thế giới và thay đổi triển vọng của các chiến lược và kế hoạch tiếp thị trên toàn thế giới.
Làm thế nào tiếp thị trong nước có thể có lợi cho kinh doanh nhiếp ảnh của bạn?
Tại thời điểm này, tâm trí của bạn nên bận rộn cố gắng tìm ra câu trả lời cho hai câu hỏi cụ thể. Câu hỏi đầu tiên mà bạn cần trả lời là, mũ w có thực sự tiếp thị trong nước không? Nói một cách rất đơn giản, tiếp thị trong nước là một phương thức quảng bá doanh nghiệp thông qua các bài đăng trên blog, podcast, video, sách điện tử, bản tin, whitepapers, SEO, tiếp thị truyền thông xã hội và nhiều hình thức tiếp thị khác có thể dựa trên nội dung độc đáo và độc đáo. được sử dụng để thu hút khách hàng đối với một doanh nghiệp cụ thể.
Bây giờ bạn đã có một ý tưởng đủ tốt về tiếp thị trong nước, câu hỏi tiếp theo bạn nên đặt ra là, làm thế nào để tiếp thị trong nước có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn hơn là tiếp thị bên ngoài? Câu trả lời cho câu hỏi đó khá đơn giản và dựa trên nền tảng bản chất của tiếp thị trong nước. Nếu bạn làm bài tập về tiếp thị trong nước và gặp các chủ doanh nghiệp đang tuân thủ các thông lệ tiếp thị trong nước, bạn sẽ sớm nhận ra rằng tiếp thị trong nước và các doanh nghiệp nhỏ, như doanh nghiệp nhiếp ảnh mà bạn đang cố gắng hình thành, có mối quan hệ rất hài hòa.
Nói cách khác, tiếp thị trong nước chủ yếu phục vụ cho lợi ích của các doanh nghiệp nhỏ và cung cấp cho họ một nền tảng từ đó họ có thể cạnh tranh hơn và thể hiện rõ hơn về tầm cỡ, kỹ năng và khả năng của họ. Câu chuyện dài, ngắn, khi nói đến các doanh nghiệp nhiếp ảnh, tiếp thị trong nước là điều mà bạn phải tập trung vào để giữ cho doanh nghiệp của bạn có liên quan trong bối cảnh nhiếp ảnh hiện đại.
Hiểu về tiếp thị truyền thông xã hội
Nếu bạn tốt với những quan sát của mình, thì một chút tò mò có thể xuất hiện trong đầu bạn khi bạn đọc về phương tiện truyền thông xã hội là một ví dụ về tiếp thị trong nước. Phương tiện truyền thông xã hội không phải là tiếp thị trong nước. Mục đích chính của phương tiện truyền thông xã hội là giữ cho mọi người kết nối trong một thực tế ảo thông qua các mối quan hệ ảo hoặc các biểu hiện ảo của các mối quan hệ thực.
Mặc dù tiếp thị và truyền thông xã hội không có ý nghĩa đan xen, nhưng với sự phát triển và ngày càng phổ biến của truyền thông xã hội, nó trở nên rất rõ ràng đối với các nhà tiếp thị sáng tạo trên khắp thế giới rằng có nhiều phạm vi để pha trộn phương tiện truyền thông xã hội với tiếp thị trong nước. Do đó, từ tiếp thị truyền thông xã hội đã được đặt ra, và kể từ khi ra đời, nó đã được sử dụng như một công cụ rất mạnh mẽ của cả các doanh nghiệp nhỏ và các tập đoàn lớn trên thế giới để nâng cao danh tiếng của họ và thúc đẩy doanh số của họ tăng lên.
Phương tiện truyền thông xã hội dồi dào với đối tượng mục tiêu của bạn
Nếu bạn không biết về thuật ngữ tiếp thị truyền thông xã hội trước đây hoặc nếu bạn không nhận thấy các doanh nghiệp đã sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như thế nào để tăng doanh thu và thu hút khán giả, thì có lẽ bạn cảm thấy khá lạ khi đưa các từ truyền thông xã hội và tiếp thị vào cùng một câu. Thành thật mà nói, không thực sự cần một nhà khoa học tên lửa tìm hiểu tại sao phương tiện truyền thông xã hội lại trở thành một nền tảng sinh lợi như vậy cho các nhà tiếp thị trên toàn thế giới.
Thế hệ người hiện tại bị ám ảnh bởi truyền thông xã hội. Mọi người thực sự ăn, ngủ và thở phương tiện truyền thông xã hội. Phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành một phần thiết yếu trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của họ. Nói cách khác, con người và phương tiện truyền thông xã hội đơn giản là những thực thể không thể tách rời. Khái niệm cơ bản của tiếp thị là tìm kiếm mọi người để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Đây là lý do tại sao các nhà tiếp thị sử dụng các kênh truyền hình, chương trình phát thanh và báo chí vì họ nhận thức rõ thực tế rằng những yếu tố này thu hút mọi người và thu hút sự chú ý của họ.
Trong ánh sáng của cuộc cách mạng truyền thông xã hội, khá an toàn khi cho rằng truyền hình, đài phát thanh và báo chí trở nên khá dư thừa và lỗi thời kể từ khi phương tiện truyền thông xã hội phục vụ mọi người với nhiều loại hình giải trí và thông tin đã lấy đi trái tim của họ từ các nguồn nói trên giải trí và kiến thức. Do đó, nếu bạn đang tìm kiếm một nơi mà bạn có thể tìm thấy đủ người để thông báo về doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình, thì không có gì khác ngoài truyền thông xã hội. Đây thực tế là một thế giới ảo nơi bạn sẽ tìm thấy các thực thể ảo của những người có nhiều thời gian trong tay để lắng nghe những gì bạn nói về doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn và chủ đề nhiếp ảnh nói chung.
Tiếp thị truyền thông xã hội có phù hợp với doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn không?
Trước khi bạn có thể trở nên phấn khích về truyền thông xã hội và chuyển sang các kế hoạch mới về tiếp thị truyền thông xã hội, bạn cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về bối cảnh truyền thông xã hội thời điểm hiện tại. Có rất nhiều câu hỏi mà bạn cần phải giải quyết trước khi bạn có thể bắt đầu đưa ra các kế hoạch tiếp thị trên phương tiện truyền thông xã hội. Như đã đề cập trước đây, phương tiện truyền thông xã hội là lý tưởng nhất cho các doanh nghiệp nhỏ, chẳng hạn như dịch vụ chụp ảnh cưới, để nâng cao danh tiếng của họ trong xã hội, thiết lập danh tính của họ và phát triển danh mục khách hàng của họ.
Điều đáng chú ý là phương tiện truyền thông xã hội tác động đến các doanh nghiệp khác nhau theo những cách khác nhau. Việc sử dụng mà một tập đoàn lớn dành cho phương tiện truyền thông xã hội có thể không giống với doanh nghiệp của bạn dành cho nó. Bạn cần tìm hiểu chính xác lý do tại sao doanh nghiệp của bạn thực hiện chuyển đổi từ thực tiễn ra ngoài sang tiếp thị truyền thông xã hội và cách các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau như Facebook, Twitter và Instagram có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình thành một công ty lớn hơn nhiều Tương lai thật xa.
Tại sao truyền thông xã hội là mỏ vàng cho kinh doanh nhiếp ảnh của bạn
Nếu bạn đang có nghi ngờ thứ hai về tiếp thị truyền thông xã hội, thì hãy xem danh sách các lợi ích dưới đây. Những điều này chắc chắn sẽ loại bỏ sự dè dặt của bạn về phương tiện truyền thông xã hội và đưa doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn trở thành doanh nghiệp nhỏ mẫu mực tiếp theo đạt được thành công không thể tưởng tượng nhờ chuyên môn của mình trong việc tham gia truyền thông xã hội.
1) Tiếp xúc
Là chủ sở hữu của một doanh nghiệp nhiếp ảnh nhỏ, bạn sẽ không có tài chính hoặc tiền để đánh trống của riêng bạn cho toàn bộ ngành công nghiệp nghe. Nói cách khác, bạn không thể có khả năng chi trả cho các chiến dịch tiếp thị quy mô lớn cho phép bạn tăng phạm vi tiếp cận theo cấp số nhân. Do đó, bạn phải dựa vào các kỹ thuật xúc tiến thay thế để đảm bảo rằng tên doanh nghiệp của bạn không bị mất giữa biển doanh nghiệp mới.
Một trong những cách mà bạn có thể truyền bá tên doanh nghiệp của mình là thông qua tiếp thị trên mạng. Tiếp thị trên mạng cho phép bạn tạo ra một cơ hội cho các khách hàng tiềm năng chất lượng cao để truyền vào doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn muốn chiến dịch tiếp thị mạng của mình hiệu quả và hiệu quả cao, thì bạn cần phải rèn luyện các kỹ năng tương tác. Nói cách khác, bạn phải rất giỏi trong việc giao tiếp với mọi người để tham gia vào mạng và sau đó khai sáng cho mọi người về các sản phẩm và dịch vụ chụp ảnh của bạn. Mạng là khái niệm cốt lõi của tiếp thị truyền thông xã hội.
Như một vấn đề thực tế, việc kết hợp phương tiện truyền thông xã hội trong các kế hoạch tiếp thị mạng của bạn tương tự như sử dụng mã gian lận khi cố gắng hoàn thành các mục tiêu trong trò chơi video. Điều này là do phương tiện truyền thông xã hội cho phép bạn tiếp cận nhiều người hơn thông qua các nền tảng truyền thông xã hội so với số lượng bạn có thể đạt được thông qua các nỗ lực tiếp thị ra bên ngoài của riêng bạn.
Ví dụ, trước khi phát minh ra tiếp thị truyền thông xã hội, chủ doanh nghiệp nhiếp ảnh có thể phải tham dự một loạt các sự kiện kết nối mạng dành cho các nhiếp ảnh gia và các công ty khởi nghiệp nhỏ khác để tạo các liên hệ có thể được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng hoặc người liên hệ có thể giới thiệu họ với khách hàng tiềm năng mới. Đây là một hoạt động bận rộn và vất vả đòi hỏi một lượng lớn nỗ lực thể chất và thời gian.
Với sự xuất hiện của các phương tiện truyền thông xã hội, bạn không còn phải nghỉ ngơi từ các hoạt động kinh doanh của mình và hướng đến các sự kiện kết nối. Tất cả bạn phải làm là ngồi trong văn phòng hoặc nhà của bạn và hướng dẫn các nhiếp ảnh gia của bạn mở các trang truyền thông xã hội đang tích cực thu hút đối tượng mục tiêu.
Trong vài ngày, bạn có thể nhân số lần tiếp xúc của mình lên gấp mười lần và thậm chí nhiều hơn, với điều kiện bạn đang tuân thủ các chiến thuật tiếp thị truyền thông xã hội phù hợp. Chưa kể, điều tốt nhất khi nhận được tiếp xúc từ các phương tiện truyền thông xã hội là nó cho phép bạn tương tác với khách hàng tiềm năng đến từ một thị trường địa lý đa dạng. Khi mọi người liên hệ với bạn từ khắp nơi trên đất nước, doanh nghiệp của bạn sẽ tìm thấy cơ hội mới để mở rộng hoạt động ra ngoài địa phương nơi bạn đặt trụ sở.
2) Chi phí không đáng kể
Một trong những lý do tại sao nhiều chủ doanh nghiệp nhiếp ảnh nghiệp dư có xu hướng né tránh tiếp thị là vì tất cả các chi phí khổng lồ có liên quan đến một hoạt động quảng cáo. Các chiến dịch tiếp thị thường không rẻ, đó là lý do tại sao một phần đáng kể ngân sách của bạn phải được dành cho các nỗ lực tiếp thị.
Tuy nhiên, khi nói đến tiếp thị truyền thông xã hội, chi phí đáng ngạc nhiên là không hoặc không đáng kể. Nghe có vẻ hơi quá tốt để trở thành sự thật, nhưng thực tế của vấn đề là số tiền đầu tư mà bạn phải thực hiện để tạo sự hiện diện cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội là một khoản tiền rất nhỏ khi bạn so sánh nó với các khoản đầu tư mà bạn bắt buộc phải thực hiện để thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị khác, đặc biệt là các chiến dịch tiếp thị bên ngoài.
Khi bạn bắt đầu kinh doanh, tất cả những gì bạn phải làm là thuê một vài chuyên gia truyền thông xã hội có thể tạo nội dung chất lượng cao cho trang nhiếp ảnh của bạn. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một liên doanh nhiếp ảnh thú cưng, bạn có thể chỉ cần thuê những người sẽ đăng ảnh của các tác phẩm trước đây của bạn với chú thích hấp dẫn hoàn hảo với hình ảnh đáng yêu của thú cưng mà các nhiếp ảnh gia của bạn đã chụp. Chi tiêu duy nhất của bạn sẽ là hoàn trả cho các chuyên gia truyền thông xã hội và tăng các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn trên Facebook với một số tiền nhỏ.
3) Tăng sự hiện diện web
Trở nên phổ biến trên internet là điều khá cần thiết để một doanh nghiệp nhiếp ảnh tồn tại trong ngành. Ngày nay, các doanh nghiệp nhiếp ảnh đang ngày càng phụ thuộc vào các khách hàng có nguồn gốc từ internet và những người sẵn sàng đặt hàng trên các trang web hoặc trên các trang truyền thông xã hội. Nói cách khác, sự hiện diện web mạnh mẽ là chìa khóa để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn giữ liên lạc với đối tượng được nhắm mục tiêu. Mặc dù các trang web phục vụ mục đích tăng cường sự hiện diện web của bạn đến một mức độ lớn, nhưng không thể phủ nhận rằng các nền tảng truyền thông xã hội đang nhanh chóng trở thành vũ khí được lựa chọn khi chiến đấu cho các vị trí ở tầng trên của cộng đồng internet.
Ngoài ra, bạn cũng cần xem xét đến việc tăng cường sự tham gia trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Instagram và Twitter sẽ cho phép doanh nghiệp của bạn đạt được sự liên quan lớn hơn trong mắt các công cụ tìm kiếm như Google và Bing. Bạn càng tương tác với khán giả của mình trên các nền tảng truyền thông xã hội, khả năng bạn được tìm thấy trên các tìm kiếm trên web có liên quan càng cao.
4) Tương tác trực tiếp
Phương châm của các doanh nhân thời hiện đại là biến mọi người thành một phần trung tâm trong hoạt động kinh doanh của họ. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình thu hút sự chú ý của mọi người, thì bạn cần khiến họ tin rằng bạn sẽ khiến họ tham gia vào hoạt động của bạn và cho họ một mức độ kiểm soát sáng tạo nhất định đối với các dịch vụ và sản phẩm của bạn thông qua tương tác của bạn với họ.
Vì phương tiện truyền thông xã hội là nền tảng được yêu thích nhất cho sự tương tác hiện nay, nên bạn sẽ tìm ra cách để bạn có thể kích hoạt giao tiếp trực tiếp với đối tượng mục tiêu của mình. Tương tác với khách hàng của bạn một cách tích cực trên Facebook và Twitter là một cách rất dễ dàng để thêm một liên lạc cá nhân vào các dịch vụ chụp ảnh của bạn. Ví dụ: nếu bất kỳ khách hàng nào có truy vấn liên quan đến các loại dịch vụ chân dung bạn cung cấp, thì người quản lý phương tiện truyền thông xã hội của bạn sẽ ngay lập tức trả lời truy vấn đó với khả năng tốt nhất của họ. Mọi người đánh giá cao phản ứng nhanh chóng và chân thành từ các doanh nghiệp. Khi mọi người bắt đầu đặt câu hỏi cho bạn và trả lời bài đăng của bạn, bạn có thể chắc chắn rằng bạn đã chiến thắng trái tim của họ và đã truyền cảm hứng cho niềm tin của người tiêu dùng ở một mức độ lớn.
5) Nội dung lan truyền
Một trong những lý do khiến tiếp thị truyền thông xã hội nhanh chóng trở thành hình thức tiếp thị được ưa thích nhất trên thế giới là vì những cơ hội không giới hạn mà nó mang lại cho các doanh nghiệp để tạo ra nội dung lan truyền. Nếu bạn đã từng sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, bạn không nên quá xa lạ với khái niệm bài đăng lan truyền hoặc nội dung lan truyền. Về cơ bản, bất cứ thứ gì bắt đầu lan truyền như một bệnh truyền nhiễm trên internet đều được gọi là nội dung lan truyền. Chúng có thể ở dạng memes, một câu khẩu hiệu, hình ảnh, video hoặc clip âm thanh.
Là một doanh nghiệp nhiếp ảnh, mục tiêu của bạn là đưa ra những bức ảnh hấp dẫn và có tính giải trí cao, tốt nhất là các memes có bản chất virus bẩm sinh của họ, rằng mọi người sẽ tìm thấy niềm vui lớn và những người sẽ sẵn sàng chia sẻ với bạn bè, gia đình và người quen của họ mà không cần bạn yêu cầu họ. Yêu cầu những người theo dõi phương tiện truyền thông xã hội của bạn chia sẻ nội dung của bạn sẽ khó mang lại kết quả tích cực.
Bạn cần đưa ra nội dung hấp dẫn bắt buộc mọi người nhấn nút chia sẻ vô số lần. Vì không có giới hạn về mức độ lan truyền của một bài đăng trên mạng xã hội, các doanh nghiệp xem đây là cơ hội để tạo các chiến dịch tiếp thị rộng rãi mà không cần đầu tư bất kỳ số tiền đáng kể nào. Nếu những bức ảnh của bạn đủ ngoạn mục và độc đáo và toát lên sự hài hước mạnh mẽ, thì chúng chắc chắn sẽ trở nên lan truyền.
Tiếp thị truyền thông xã hội đang bùng nổ và nó ở đây để ở lại. Trên thực tế, các doanh nghiệp sẽ không tận dụng được lợi thế của tiếp thị xã hội sẽ mất đi khối lượng lớn thị phần. Nếu bạn muốn doanh nghiệp nhiếp ảnh của mình tạo được dấu ấn trong ngành, thì hãy bận rộn với các tài khoản truyền thông xã hội của bạn ngay bây giờ.