Bạn đang mua một doanh nghiệp thất bại? Nếu CÓ, đây là 7 mẹo thông minh về cách mua một doanh nghiệp đang nợ nần và mất tiền mà không cần đốt ngón tay của bạn.
Mô-đun 6 -: Với hầu hết các quốc gia phải đối mặt với mức độ hỗn loạn kinh tế khác nhau, ngày càng nhiều chủ doanh nghiệp muốn giảm tải doanh nghiệp của họ càng sớm càng tốt. Ngoài điều kiện kinh tế khắc nghiệt, còn có nhiều lý do khác khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ trên toàn thế giới gặp nạn. Chúng bao gồm thực tiễn quản lý kém, thiếu vốn cho việc duy trì kinh doanh, cạnh tranh khốc liệt và nhiều thứ khác.
Tuy nhiên, như mọi khi trong kinh doanh, tai ương của một số người sẽ tạo ra cơ hội cho những người khác. Trong khi nhiều doanh nhân đang đưa ra quyết định khó khăn khi từ bỏ các doanh nghiệp của họ, những người khác đã sẵn sàng để chộp lấy các doanh nghiệp đau khổ với giá hạ.
Nếu bạn đang tìm cách thâm nhập vào một thị trường mới, một trong những cách thông minh nhất để làm điều đó mà không bắt đầu từ đầu là mua một doanh nghiệp đau khổ hoạt động trong thị trường đó. Nếu bạn biết chơi bài đúng cách, việc mua lại này có thể trở thành quyết định kinh doanh tốt nhất của bạn từ trước đến nay.
Mua một doanh nghiệp đau khổ không dễ dàng như nó có vẻ. Quá trình này còn nhiều hơn là truy quét địa phương hoặc internet của bạn cho các doanh nghiệp không thể tiếp tục và sau đó liên hệ với người bán để hoàn tất quy trình mua lại.
Thay vào đó, việc xác định, đánh giá và hoàn thành việc mua một doanh nghiệp đau khổ có thể là một quá trình khó khăn, gây ra một số rủi ro và các vấn đề tiềm ẩn không phải lúc nào cũng tìm thấy trong việc mua lại truyền thống. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể mua thành công một doanh nghiệp đang nợ và mất tiền? Đọc để hiểu các bước liên quan.
Làm thế nào để mua một cách thông minh một doanh nghiệp đang nợ và mất tiền
1. Chuẩn bị cho việc mua lại
Bước đầu tiên của bạn đối với việc mua lại thành công một doanh nghiệp đau khổ là chuẩn bị tốt. Bạn cần xác định mục tiêu và mục tiêu của mình cũng như chỉ định tiêu chí nào bạn đang tìm kiếm trong các công ty mục tiêu tiềm năng. Không cần phải nói rằng bạn cần phải hiểu những gì bạn muốn mua trước khi đi tìm. Vì vậy, bạn cần tạo một kế hoạch chi tiết.
Mục tiêu của bạn nên được xác định rõ ràng và tài liệu tốt. Tương tự, các tiêu chí như quy mô của thỏa thuận, loại hình kinh doanh, tiềm năng lợi nhuận, tiền cần thiết để hồi sức hoàn toàn và các cân nhắc khác không chỉ được đưa vào văn bản mà còn được xếp hạng theo tầm quan trọng của chúng đối với bạn.
Nhiều nhà đầu tư trở nên rất háo hức để mua một doanh nghiệp đau khổ ' đầy hứa hẹn ', họ không áp dụng lẽ thường hoặc xem xét các tiêu chí của họ trước khi gấp rút hoàn thành việc mua lại. Điều này thường xảy ra bởi vì công ty mục tiêu đang bán với giá cực kỳ thấp hoặc họ sợ mất cơ hội cho người khác.
Đặt các mục tiêu, mục tiêu và tiêu chí của bạn sang một bên có thể là một sai lầm lớn. Nếu một công ty đau khổ không đáp ứng được kỳ vọng của bạn, rất có thể công ty sẽ hoạt động kém trong ngắn hạn hoặc dài hạn. Và sai lầm này có thể khiến việc mua lại của bạn trở thành một trong những quyết định tồi tệ nhất của bạn với tư cách là một doanh nhân.
2. Thực hiện sự siêng năng
Khi mua một doanh nghiệp đau khổ, bạn có thể dễ dàng bị cám dỗ từ bỏ các khía cạnh nhất định của sự siêng năng; nhưng nhượng bộ sẽ là một sai lầm lớn khác. Thực hiện đúng trách nhiệm và biết chính xác những gì bạn đang mua là các biện pháp quan trọng để phát hiện các vấn đề hiện tại với doanh nghiệp cũng như ngăn ngừa các sự cố không mong muốn, nhưng có thể thấy trước, có thể xuất hiện sau đó.
Ngoài hồ sơ tài chính, tất cả các khía cạnh khác của doanh nghiệp phải được kiểm tra trong quá trình kiểm tra thẩm định. Chúng bao gồm các nhà cung cấp, mối quan hệ khách hàng, hoạt động, quản lý và quyền sở hữu, thiết bị và tài sản và nhân viên.
Nếu doanh nghiệp mục tiêu của bạn hoạt động theo mô hình sản xuất, bạn cần giải quyết mối quan hệ của nó với các nhà cung cấp trong giai đoạn thẩm định. Điều này sẽ giúp bạn quyết định xem bạn sẽ tận dụng các mối quan hệ hiện có, thiết lập các điều khoản mới với các nhà cung cấp hiện tại hay tìm nhà cung cấp mới.
Vì khách hàng là tài sản quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào, bạn cũng cần đánh giá mối quan hệ khách hàng. Điều này thường không dễ dàng, mặc dù. Hầu hết các doanh nghiệp đau khổ đã làm căng thẳng mối quan hệ khách hàng do sự gián đoạn nguồn cung hoặc nhận thức tiêu cực của công chúng. Trong mọi trường hợp, bạn cần hiểu lý do bắt đầu các mối quan hệ căng thẳng như vậy và xem liệu bạn có thể xoay chuyển mọi thứ khi bạn tiếp quản.
Bạn cũng cần phân tích nhân viên của doanh nghiệp, vì họ là trụ cột của doanh nghiệp. Khi một doanh nghiệp gặp khó khăn, tinh thần nhân viên có thể bị phá hủy nhanh chóng. Hầu hết thời gian, nhân viên trong các công ty đau khổ đã tha thứ cho tăng lương và được yêu cầu chịu trách nhiệm nhiều hơn do sa thải. Vì vậy, bạn cần nhận thức được tình hình nhân viên và lên kế hoạch để giải quyết những thiếu sót.
Trong quá trình thẩm định, hãy chắc chắn kiểm tra mọi khía cạnh của doanh nghiệp. Đừng xem thường bất kỳ khía cạnh nào, vì điều này có thể khiến bạn tốn kém rất nhiều trong tương lai.
3. Hoàn tất việc mua lại
Khi bạn hài lòng với kết quả của sự tích cực, hãy bắt đầu quá trình chuyển tiền dựa trên sở thích của người bán. Hãy chắc chắn liên quan đến một luật sư và ký các văn bản pháp lý sẽ chuyển quyền sở hữu của công ty cho bạn ngay sau khi hoàn thành thanh toán. Chuyển tiền cho người bán theo các điều khoản đã thỏa thuận của bạn và bạn sẽ trở thành chủ sở hữu mới của doanh nghiệp.
10 Do và Don'ts cho việc mua một doanh nghiệp đang nợ và mất tiền
Mua một doanh nghiệp thành lập là một cách thông minh để xâm nhập vào thị trường mơ ước của bạn. Bạn có thể bỏ qua tất cả những rắc rối và rắc rối khi bắt đầu một doanh nghiệp mới từ đầu. Và bạn có thể bắt đầu kiếm tiền ngay lập tức, vì việc kinh doanh đã trở nên phổ biến và đã xây dựng một lượng lớn khách hàng trung thành.
Mua một doanh nghiệp là một quyết định quan trọng và quan trọng với hậu quả dài hạn đáng kể. Đó có thể là quyết định tốt nhất mà bạn từng đưa ra trong cuộc đời mình, và đó có thể là quyết định đáng tiếc nhất của bạn, tùy thuộc vào những gì xảy ra sau khi bạn đưa ra.
Để đảm bảo rằng quyết định mua doanh nghiệp của bạn trở nên tích cực và thành công, không làm bạn thất vọng và bực bội, bạn cần tuân theo 10 điều đã được thử nghiệm này và không nên mua doanh nghiệp.
a. Hỏi tại sao người bán muốn buông tay
Bất cứ ai cũng từ bỏ một doanh nghiệp mà anh ta phải mất nhiều năm để xây dựng từ đầu và phát triển thành một thương hiệu thành lập. Điều này giải thích tại sao quyết định bán một doanh nghiệp, theo mặc định, là một câu hỏi. Vì vậy, trước khi đi mua một doanh nghiệp, hãy hỏi người bán tại sao anh ta muốn bán doanh nghiệp. Cho dù đó là phá sản, cạnh tranh khốc liệt, nghỉ hưu, mất lãi hay thua lỗ thường xuyên, lý do của người bán có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt về việc có nên mua doanh nghiệp hay không.
b. Đảm bảo sự siêng năng
Nhiều doanh nhân rất hào hứng với ý tưởng mua một doanh nghiệp mới đến nỗi ý thức chung của họ bay ra khỏi cửa sổ. Họ lao vào quá trình mua hàng mà không cẩn thận nghiên cứu kinh doanh, và cuối cùng họ bị đốt cháy nặng nề.
Vì vậy, điều rất quan trọng là bạn dành thời gian để xem xét kỹ lưỡng mọi khía cạnh của một doanh nghiệp bạn định mua trước khi niêm phong thỏa thuận. Điều này sẽ giúp bạn nhìn thấy cả mặt sáng và mặt tối của doanh nghiệp trước khi tiến hành thỏa thuận. Và nó sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt cuối cùng.
c. Đừng mua một doanh nghiệp 'trừu tượng'
Mặc dù hầu hết người bán sẽ sẵn sàng cung cấp cho bạn các tài liệu giấy hiển thị các chi tiết và hồ sơ khác nhau về hoạt động kinh doanh của họ, nhưng không chỉ ngân hàng cho những người đó. Ghé thăm địa điểm của doanh nghiệp để cảm nhận về cách thức hoạt động của cả hai từ góc độ của một nhà đầu tư và của một khách hàng. Kiểm tra thiết bị trong quá trình vận hành, nhìn vào nhân viên và so sánh những phát hiện của bạn với những gì người bán đã trình bày trên giấy. Nếu bạn cảm thấy bất kỳ sự không nhất quán, đó là một lá cờ đỏ!
d. Đừng đầu tư vào những gì bạn không hiểu hoặc không quen thuộc
Nếu bạn không biết gì về loại hình kinh doanh mà bạn đang đầu tư, không có sự siêng năng nào có thể giúp bạn đưa ra quyết định tốt. Tồi tệ hơn, sau khi mua doanh nghiệp, bạn sẽ điều hành nó như một người mới chơi và điều đó có thể là thảm họa. Ngay cả khi bạn không có kế hoạch tự quản lý doanh nghiệp, việc hiểu biết về doanh nghiệp và các nguyên tắc chính của nó sẽ giúp bạn rất nhiều trong một chặng đường dài.
e. Có một mức giá cao nhất trong tâm trí
Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà đầu tư mắc phải khi mua một doanh nghiệp mới là vượt quá giới hạn tài chính của họ chỉ để có được doanh nghiệp bằng mọi giá. Thật không may, sau đó kết thúc việc kinh doanh vì họ không đủ khả năng chi trả cho việc quản lý và duy trì hoạt động kinh doanh. Vì vậy, trước khi mua một doanh nghiệp, bạn phải có một mức giá hàng đầu trong tâm trí. Và bạn phải dành ra một số tiền bổ sung cho việc duy trì hoạt động kinh doanh sau khi mua lại.
f. Kiểm tra mức độ quan trọng của người bán đối với doanh nghiệp
Một số chủ doanh nghiệp không thể tách rời với doanh nghiệp của họ đến nỗi nó không thể tồn tại mà không có họ. Nếu người bán dành gần như toàn bộ thời gian làm việc cho doanh nghiệp, bạn cần phải nghi ngờ. Nếu lý do cho điều này là các nhân viên không thể tin tưởng được hoặc anh ta chỉ là một người nghiện công việc, thì lối ra của anh ta không gây ra bất kỳ vấn đề nào. Nhưng nếu bạn phát hiện ra rằng anh ấy là doanh nghiệp của chính mình, hãy đánh vào chỗ bẩn!
g. Yêu cầu người bán ở lại trên tàu một thời gian
Tiếp quản một doanh nghiệp mới không giống như mua một chiếc xe mới và lái nó. Sau khi mua một doanh nghiệp mới, bạn sẽ cần người bán ở lại một thời gian để chuyển kiến thức và kinh nghiệm của mình về doanh nghiệp cho bạn và giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh quan trọng. Nếu một người bán tỏ ra miễn cưỡng ở lại, đó là một lá cờ đỏ khác, anh ta có thể đang che giấu điều gì đó.
h. Hỏi người bán tài chính
Ngay cả khi bạn có đủ tiền mặt để mua doanh nghiệp hoàn toàn, hãy yêu cầu người bán cung cấp một số tiền bạn cần cho việc mua lại. Điều này sẽ cho anh ta một động lực để chuyển giao kiến thức của anh ta ( anh ta có một lý do rất tốt để giúp bạn thành công vì anh ta muốn bạn có được số dư tiền của mình ). Và nếu bạn nhận được tài trợ của người bán vì bạn thực sự cần nó, bạn chắc chắn sẽ nhận được điều khoản thanh toán tốt hơn từ người bán so với số tiền bạn nhận được từ ngân hàng hoặc tổ chức tài chính khác.
tôi. Đừng mua mà không có tương lai trong tâm trí
Trước khi mua một doanh nghiệp mới, hãy xem xét những gì rất có thể sẽ trở thành số phận của nó trong tương lai. Là doanh nghiệp bán một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ mất liên quan với thời gian? Là doanh nghiệp sử dụng một số công nghệ sẽ phát triển theo thời gian ? Nhận câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ giúp quyết định của bạn.