lời khuyên khởi nghiệp: Mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Bạn có muốn bắt đầu một công ty MLM? Nếu CÓ, đây là tất cả mọi thứ bạn phải biết về mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng cộng với ví dụ về các công ty thành công.

Một trong những quyết định quan trọng mà bạn dự kiến sẽ đưa ra nếu bạn muốn bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào là chọn mô hình kinh doanh để vận hành doanh nghiệp và một trong những mô hình kinh doanh mà bạn có thể tận dụng để xây dựng doanh nghiệp của mình là mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng .

Nếu bạn bị thu hút bởi mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng, thì bạn nên biết rằng không có giới hạn nào cho vận may mà bạn có thể kiếm được từ nó miễn là bạn sáng tạo và có kỹ năng tiếp thị và kết nối mạng tốt.

Bạn sẽ đồng ý rằng vô số doanh nhân và nhà tiếp thị tự do đang kiếm tiền tốt từ việc bán sản phẩm của các công ty hoặc sản phẩm của chính họ thông qua tiếp thị trên mạng hoặc tiếp thị đa cấp như cách gọi phổ biến.

Điều hành một doanh nghiệp với mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng có thể đòi hỏi nhiều rủi ro và rủi ro cùng một lúc, nhưng nếu bạn đã thực hiện sự chuyên cần của mình trước khi mạo hiểm vào kinh doanh; bạn có thể sẽ không chạy thua Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn sẽ có một kinh nghiệm trong ngành tiếp thị mạng.

Xin lưu ý rằng mô hình kinh doanh này hoạt động hoàn hảo cho một số sản phẩm nhất định, đặc biệt là các sản phẩm như thực phẩm bổ sung, mỹ phẩm và một loạt các sản phẩm tương tự, và trong một số trường hợp, ngay cả các dịch vụ như bảo hiểm.

Mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng - Mọi thứ bạn cần biết

Nếu bạn đang có kế hoạch bắt đầu kinh doanh tiếp thị trên mạng hoặc bạn đang điều hành một doanh nghiệp tiếp thị mạng nhưng bạn cần biết thêm về mô hình và một số công ty hàng đầu đang vận hành mô hình kinh doanh này, thì bạn sẽ thấy bài viết này rất cao hữu ích.

Tiếp thị trên mạng là gì?

Tiếp thị trên mạng là một cơ hội kinh doanh rất phổ biến với những người tìm kiếm một công việc bán thời gian và có lẽ là phương tiện linh hoạt để kiếm thêm thu nhập. Một số công ty tiếp thị mạng hàng đầu tại Hoa Kỳ là Forever Living Products, Fuel Freedom International, Avon Products, Mary Kay Cosmetics và Tupperware et al.

Tiếp thị trên mạng cũng có thể được gọi là Tiếp thị đa cấp (MLM) hoặc bán kim tự tháp hoặc tiếp thị liên kết là một chiến lược tiếp thị gây tranh cãi, trong đó lực lượng bán hàng được bù đắp không chỉ cho doanh số mà họ có thể tạo ra, mà còn cho doanh số của những nhân viên bán hàng khác (tuyến dưới / thành viên trong nhóm) mà họ tuyển dụng.

Tại Hoa Kỳ và tất nhiên ở hầu hết các quốc gia trên thế giới, các công ty tận dụng phương pháp tiếp thị mạng đã là chủ đề thường xuyên của những lời chỉ trích và kiện cáo.

Nói chung, những lời chỉ trích tập trung vào sự giống nhau của chúng với các chương trình kim tự tháp bất hợp pháp, sửa giá sản phẩm, chi phí ban đầu cao để đăng ký (số tiền cần thiết để mua bộ tiếp thị và sản phẩm đầu tiên), nhấn mạnh vào chiến lược tuyển dụng của họ và vô số kỹ thuật khác có vẻ như không đơn giản và dễ dàng

Nghiên cứu được thực hiện bởi Hiệp hội bán hàng trực tiếp (DSA), trong đó tiếp thị trên mạng, cho thấy vào năm 1990, 25 phần trăm thành viên đã sử dụng tiếp thị trên mạng, tăng lên 77, 3. Những người tham gia không có lương độc lập, được gọi là nhà phân phối (được gọi là các công ty liên kết khác, các chủ sở hữu doanh nghiệp độc lập, khác, các đại lý độc lập của Hồi giáo, v.v.), được phép phân phối các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Họ được thưởng lợi nhuận bán lẻ ngay lập tức từ khách hàng cộng với hoa hồng từ công ty, chứ không phải tuyến dưới, thông qua kế hoạch bồi thường tiếp thị đa cấp, dựa trên khối lượng sản phẩm được bán thông qua các nỗ lực bán hàng của chính họ cũng như của tổ chức tuyến dưới của họ .

Nếu một nhà tiếp thị mạng đăng nhập vào công ty tiếp thị mạng của bạn, để họ kiếm tiền, họ sẽ phát triển kinh doanh hoặc mạng bằng cách xây dựng một mạng lưới tiêu dùng tích cực, mua trực tiếp từ công ty hoặc tuyển dụng tuyến dưới của các nhà phân phối độc lập người cũng xây dựng một cơ sở mạng lưới tiêu dùng, từ đó mở rộng tổ chức tổng thể.

Khách hàng cho một công ty tiếp thị mạng

Ở một mức độ lớn, nó phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty tiếp thị mạng có liên quan. Ví dụ, một công ty tiếp thị mạng bán lẻ đồ trang điểm và mỹ phẩm liên quan chỉ có thể thu hút dân gian nữ và một công ty tiếp thị mạng bán lẻ dư chấn và các sản phẩm liên quan chỉ có thể thu hút dân gian nam.

Phương thức hoạt động của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng là mô hình kinh doanh hy vọng các nhà tiếp thị mạng bán sản phẩm trực tiếp cho người dùng cuối bằng cách giới thiệu mối quan hệ và tiếp thị truyền miệng, nhưng quan trọng nhất là họ được khuyến khích tuyển dụng những người khác tham gia công ty với tư cách là nhân viên bán hàng. có thể trở thành nhà phân phối tuyến dưới của họ.

Lưu ý rằng mô hình kinh doanh tiếp thị mạng hoạt động vì những người tham gia tuyến dưới được khuyến khích giữ niềm tin rằng họ có thể đạt được lợi nhuận lớn, trong khi khả năng thống kê của điều này được đẩy sang phía sau.

Phương thức thanh toán của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Mặc dù các công ty vận hành mô hình kinh doanh tiếp thị mạng quyết định kế hoạch bồi thường tài chính cụ thể của riêng họ, nhưng đặc điểm chung được tìm thấy trên tất cả các công ty vận hành mô hình này là các kế hoạch bồi thường về mặt lý thuyết chỉ trả cho những người tham gia từ hai luồng doanh thu tiềm năng.

Dòng bồi thường đầu tiên có thể được chi trả từ hoa hồng bán hàng được thực hiện bởi những người tham gia trực tiếp cho khách hàng bán lẻ của chính họ.

Dòng bồi thường thứ hai có thể được chi trả từ hoa hồng dựa trên doanh số của các nhà phân phối khác bên dưới người tham gia đã tuyển dụng những người tham gia khác vào hệ thống phân cấp tiếp thị mạng; trong hệ thống phân cấp tổ chức tiếp thị trên mạng, những người tham gia này được gọi là nhà phân phối tuyến dưới của một người.

Khả năng sinh lời của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Bên cạnh thực tế là các nhà điều hành tiếp thị trên mạng có cơ hội tiếp tục kiếm lợi nhuận, thì đối với các nhà tiếp thị mạng, đặc biệt là đối với những người mới tham gia vào mạng.

Mô hình kinh doanh này được xây dựng theo cách mà tỷ lệ người tham gia lớn nhất phải hoạt động với mức lỗ ròng (sau khi trừ chi phí) để một vài cá nhân ở cấp cao nhất của hệ thống phân cấp tiếp thị mạng có thể nhận được thu nhập đáng kể - thu nhập sau đó nhấn mạnh bởi công ty tiếp thị mạng cho tất cả những người tham gia khác để khuyến khích họ tiếp tục tham gia khi thua lỗ tài chính liên tục.

Kết quả cuối cùng của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng là một công ty bán sản phẩm / dịch vụ của mình thông qua lực lượng lao động không có lương hoặc các nhà tiếp thị mạng làm việc cho công ty trên cơ sở hoa hồng nghiêm ngặt.

Trong khi các đối tác đồng thời chiếm đa số người tiêu dùng sản phẩm / dịch vụ của công ty tiếp thị mạng mà họ, với tư cách là người tham gia mô hình kinh doanh tiếp thị mạng, đang bán hàng cho nhau với hy vọng một ngày nào đó họ sẽ đứng đầu hệ thống cấp bậc. Điều này tạo ra lợi nhuận lớn cho các chủ sở hữu và cổ đông thực tế của công ty MLM.

Bạn có thể thấy thú vị khi biết rằng vô số công ty vận hành mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng tạo ra hàng tỷ đô la doanh thu hàng năm và hàng trăm triệu đô la lợi nhuận hàng năm. Mặt không dễ chịu của mô hình kinh doanh này là lợi nhuận của công ty tiếp thị mạng được tạo ra để gây bất lợi cho phần lớn áp đảo của lực lượng lao động không có lương của công ty; các nhà tiếp thị mạng lưới.

Một số lợi nhuận sau đó được chia sẻ một cách có ý nghĩa với một vài người tham gia ở đầu phân cấp tiếp thị mạng.

Lý do tại sao mọi người đăng ký mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Bên cạnh thực tế là mô hình kinh doanh này giúp các công ty hàng đầu có thể kiếm được thu nhập lớn, sự tự do mà mọi người có được là một điểm tích cực cho mô hình kinh doanh này. Những người liên doanh vào kinh doanh tiếp thị trên mạng có thể như một vấn đề thực tế bắt đầu kinh doanh từ nhà của họ và vẫn đi đầu trong kinh doanh. Đây là lý do tại sao có rất nhiều bà mẹ ở nhà là những nhà tiếp thị mạng tích cực.

Trên thực tế, chi phí vận hành quy trình kinh doanh từ đầu đến cuối có thể bị giới hạn ở chi phí thực hiện cuộc gọi điện thoại, vận chuyển, thuê bao internet, PR và trong một số trường hợp các tài liệu như tờ quảng cáo, áp phích và bảng quảng cáo kỹ thuật số et al. Sẽ dễ dàng hơn để đặt dự báo về lợi nhuận mà bạn có thể sẽ kiếm được nếu bạn có thể bán thành công sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua số lượng nhà tiếp thị mạng bạn có trong mạng của mình.

Hạn chế của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Một nhược điểm lớn của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng là mô hình này phụ thuộc vào sự thất bại của đại đa số người tham gia. Những người tham gia này bơm tiền từ túi riêng của họ vào hệ thống, để nó có thể trở thành doanh thu và lợi nhuận của công ty tiếp thị mạng, trong đó công ty tiếp thị mạng chỉ chia sẻ một phần nhỏ cho một vài cá nhân ở vị trí cao nhất hệ thống phân cấp mạng.

Hạn chế khác là;

Do sự tương đồng với các chương trình kim tự tháp bất hợp pháp truyền thống, hầu hết mọi người tránh xa mô hình kinh doanh này, họ muốn sử dụng mô hình kinh doanh phân phối để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ
Sửa giá sản phẩm hoặc dịch vụ là một yếu tố khiến người tham gia sợ hãi khi tham gia các công ty tiếp thị trên mạng
Có những thỏa thuận trong phòng hậu trường nơi các gói bồi thường bí mật được tạo ra giữa công ty tiếp thị mạng và một vài người tham gia, gây bất lợi cho người khác
Chi phí đầu vào ban đầu đắt đỏ (cho bộ tiếp thị và sản phẩm đầu tiên) thường không khuyến khích người tham gia
Nhấn mạnh vào việc tuyển dụng người khác so với doanh số thực tế (đặc biệt là bán hàng cho người không tham gia)
Khai thác các mối quan hệ cá nhân như cả mục tiêu bán hàng và tuyển dụng
Mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng rất phức tạp và hoạt động theo các chế độ bồi thường phóng đại
Những người tham gia thường phàn nàn về khiếu nại sản phẩm sai; đôi khi nó không phải là những gì họ mặc cả mà họ nhận được khi cuối cùng họ đăng nhập.
Các công ty vận hành mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng hoặc các nhà phân phối hàng đầu được biết là kiếm được tiền lớn từ các công ước, sự kiện đào tạo và tài liệu quảng cáo có sự tham gia của người tham gia
Hầu hết các công ty tiếp thị trên mạng áp dụng kỹ thuật giống như sùng bái nơi một số nhóm được sử dụng để tăng cường sự nhiệt tình và tận tâm của các thành viên.

Chiến lược tiếp thị cho các nhà khai thác kinh doanh tiếp thị trên mạng

Nói chung, các chiến lược tiếp thị chính được áp dụng bởi các nhà khai thác mô hình kinh doanh tiếp thị mạng không phải là bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty chủ yếu là mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng.

Chiến lược tiếp thị thực sự dựa trên sự tin tưởng dành cho những người tham gia liên quan đến sự độc lập tài chính tiềm năng sẽ đạt được thông qua việc tham gia chương trình này, thu hút họ bằng những cụm từ như 'trở thành ông chủ của riêng bạn, hay theo cách sống mà bạn xứng đáng với nhà phân phối độc lập.

Mặc dù thực tế là sự nhấn mạnh luôn được tạo ra dựa trên tiềm năng của sự thành công và thay đổi cuộc sống tích cực mà kết quả là có thể là một trong số những người có thể làm được. mặt khác, rất khó để tìm thấy các tuyên bố công bố (hoặc ít nhất, rất khó để đọc và giải thích các tuyên bố công bố). Những người tham gia tiếp thị trên mạng được đưa ra từ chối trách nhiệm in ấn rằng họ là người tham gia không nên dựa vào kết quả kiếm tiền của những người tham gia khác ở cấp cao nhất của hệ thống phân cấp tiếp thị mạng.

Là nhà tiếp thị mạng lưới nhân viên của một công ty tiếp thị mạng?

Xin lưu ý rằng các nhà tiếp thị mạng là những người làm việc tự do và họ không phải là nhân viên của công ty tiếp thị mạng. Do đó, các nhà tiếp thị mạng lưới không nhận được tiền lương hoặc tiền công, các nhà tiếp thị mạng cũng không nhận được bồi thường từ công ty tiếp thị mạng cho lao động đầu tư và chi phí của họ trong kinh doanh tiếp thị trên mạng. Thông thường, thu nhập, nếu có bất kỳ thu nhập nào được tạo ra, chỉ được lấy từ hoa hồng trên doanh số cá nhân của họ hoặc phần hoa hồng của họ trên doanh số cá nhân của tuyến dưới theo phân cấp của họ.

Tôi có cần chứng chỉ chuyên nghiệp để vận hành mô hình kinh doanh này không?

Mặc dù người kinh doanh không bắt buộc phải có chứng nhận chuyên nghiệp trước khi họ có thể vận hành thành công mô hình kinh doanh này, nhưng sẽ có lợi cho bạn để có được tất cả các chứng chỉ chuyên môn cần thiết và một số chứng chỉ chuyên nghiệp mà bạn nên hướng tới là;

Nhà tiếp thị mạng được chứng nhận
Đào tạo được chứng nhận cho Bán hàng trực tiếp / Tiếp thị trên mạng
Quản lý tiếp thị được chứng nhận chuyên nghiệp - CMMP®
Nhà tiếp thị chuyên nghiệp được chứng nhận AMA
MBA về tiếp thị trên mạng

Tính hợp pháp của mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Vui lòng trước khi bạn tham gia vào mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng, bạn cần kiểm tra luật kinh doanh của quốc gia để chắc chắn rằng tiếp thị trên mạng là hợp pháp ở quốc gia của bạn. Điều này là do tiếp thị trên mạng không hợp pháp ở một số quốc gia.

Ví dụ, tại Hoa Kỳ, Ủy ban Thương mại Liên bang đã ban hành quyết định, trong Amway Corp, năm 1979, trong đó chỉ ra rằng tiếp thị đa cấp không phải là bất hợp pháp tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên, Amway bị kết tội sửa giá (bằng cách yêu cầu một cách hiệu quả các nhà phân phối độc lập của trực tuyến trên cơ sở giá bán cố định) và đưa ra tuyên bố thu nhập quá mức.

Ủy ban Thương mại Liên bang khuyên rằng các tổ chức tiếp thị trên mạng có ưu đãi tuyển dụng lớn hơn so với việc bán sản phẩm sẽ bị xem một cách hoài nghi. Ủy ban Thương mại Liên bang cũng cảnh báo rằng việc nhận tiền hoa hồng từ việc tuyển dụng thành viên mới là bất hợp pháp ở hầu hết các bang như là Kim tự tháp Hồi giáo.

Tại Hoa Kỳ, các doanh nghiệp tiếp thị trên mạng hoạt động ở tất cả 50 tiểu bang. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các thuật ngữ như tiếp thị liên kết thương mại trực tuyến và hoặc nhượng quyền kinh doanh tại nhà. Nhiều kế hoạch kim tự tháp cố gắng thể hiện mình là doanh nghiệp tiếp thị mạng hợp pháp.

Xin lưu ý rằng vì không phải là nhân viên, các nhà tiếp thị mạng lưới không được bảo vệ bởi các quyền hợp pháp của các quy định pháp luật về việc làm. Thay vào đó, các nhà tiếp thị mạng được trình bày một cách tự nhiên bởi công ty vận hành mô hình kinh doanh tiếp thị mạng như các nhà thầu độc lập của Cameron

Các nhà tiếp thị mạng lưới không sở hữu một doanh nghiệp theo nghĩa pháp lý truyền thống và họ không nắm giữ bất kỳ tài sản kinh doanh hữu hình hoặc thiện chí kinh doanh vô hình nào có thể được bán hoặc mua trong một giao dịch bán hoặc mua lại một doanh nghiệp. Đây là những tài sản của công ty tiếp thị mạng.

Ví dụ về 50 công ty vận hành mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng

Đây là một số công ty đang hoạt động theo mô hình kinh doanh tiếp thị trên mạng và họ cắt ngang các ngành công nghiệp khác nhau với các sản phẩm khác nhau;