CHƯƠNG 6-: Đây là chương thứ sáu của Hướng dẫn hoàn chỉnh để bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh. Trực tiếp - Bạn có muốn tăng doanh thu kinh doanh nhiếp ảnh của mình không? Nếu CÓ, đây là mẫu kế hoạch tiếp thị nhiếp ảnh mẫu + ý tưởng tiếp thị sát thủ để thu hút và giữ chân khách hàng.
Được rồi, vì vậy chúng tôi đã xem xét tất cả các yêu cầu để bắt đầu kinh doanh nhiếp ảnh. Chúng tôi cũng đã đưa nó đi xa hơn bằng cách cung cấp một mẫu kế hoạch kinh doanh nhiếp ảnh mẫu chuyên sâu. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích và phác thảo một kế hoạch tiếp thị nhiếp ảnh mẫu được hỗ trợ bởi các ý tưởng tiếp thị du kích hành động cho các doanh nghiệp nhiếp ảnh. Vì vậy, hãy đội chiếc mũ tiếp thị của bạn và tiếp tục.
Bạn thấy, tạo một ngân sách, hoàn thành các thủ tục giấy tờ pháp lý, mua sắm hàng tồn kho, v.v; là tất cả các bước cần thiết để hình thành doanh nghiệp nhiếp ảnh của riêng bạn. Vượt qua các quá trình này chắc chắn không phải là đi bộ sảng khoái trong công viên và đôi khi có thể vô cùng mệt mỏi và rất căng thẳng. Rất nhiều doanh nhân vừa chớm nở bị áp lực phải đối mặt với các thủ tục và tính hợp pháp của việc thành lập doanh nghiệp trước khi họ có thể đạt đến giai đoạn mà họ có thể khám phá và khám phá sự sáng tạo trong kinh doanh của mình.
Sự sáng tạo của doanh nhân
Sáng tạo là thứ không chỉ xuất phát từ nghệ thuật, nó còn bắt nguồn từ tâm lý kinh doanh. Vì bạn sẽ mở cửa cho một doanh nghiệp nhiếp ảnh, bạn có thể dễ dàng đưa ra giả định rằng sự sáng tạo của bạn sẽ dựa trên sự độc đáo của các tác phẩm nhiếp ảnh mà công ty bạn sẽ sản xuất và bán cho khách hàng.
Quan trọng như sự sáng tạo nghệ thuật là trong việc tạo ra một doanh nghiệp nhiếp ảnh thành công, nó gần như không quan trọng bằng sự sáng tạo quyết định mức độ thành công của bạn với tư cách là một doanh nhân. Để có được sự thịnh vượng như một doanh nhân, bạn cần đưa ra những ý tưởng khác biệt với những ý tưởng khác và bạn cần thực hiện những ý tưởng này theo cách chưa từng được thực hiện trước đây. Mức độ mà bạn có thể tạo và có thể thể hiện sự sáng tạo của mình sẽ quyết định bạn sẽ đi bao xa với tư cách là chủ sở hữu của một doanh nghiệp nhiếp ảnh.
Tiếp thị là một biểu hiện của đầu vào sáng tạo của bạn
Sự sáng tạo này đến trong các hình thức tiếp thị. Tiếp thị nghe có vẻ như là một thuật ngữ rất kỹ thuật, nhưng theo nghĩa thuần túy nhất của từ này, nó có nghĩa là không có gì khác hơn là đưa ra những cách sáng tạo để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn và tăng doanh số của bạn. Nói cách khác, khi bạn tham gia vào nhiệm vụ tiếp thị với tư cách là chủ sở hữu của một doanh nghiệp nhiếp ảnh, bạn cần đặt mình vào vị trí của một nhân viên bán hàng đang cố gắng tiếp cận khán giả và cho họ biết chính xác doanh nghiệp của bạn có gì trong cửa hàng.
Mức độ sáng tạo của bạn như một nhà tiếp thị và do đó mức độ thành công mà bạn sẽ đạt được khi trở thành một nhà tiếp thị sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào việc bạn có thể kết nối thành công với đối tượng mục tiêu của mình như thế nào và bạn có thể thông báo và giải trí cho họ cùng một lúc. Nguyên tắc cơ bản của tiếp thị là đặt người tiêu dùng lên trước nhu cầu của chính bạn.
Bạn không thể đưa ra các sản phẩm theo yêu cầu và thông số kỹ thuật của mình, mà thay vào đó bạn phải tạo ra những mặt hàng có nhu cầu và khách hàng sẵn sàng trả giá tốt. Nếu bạn có thể phục vụ hàng hóa của mình để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, thì bạn sẽ hoàn thành một nửa công việc của mình như một nhà tiếp thị giỏi. Nửa còn lại đề cập đến việc bạn có thể thu hút họ như thế nào, hay nói cách khác, thu hút sự chú ý của họ đối với doanh nghiệp của bạn.
Sự tham gia và tiếp thị của người tiêu dùng trong ngành Nhiếp ảnh
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của tiếp thị, đặc biệt là trong trường hợp kinh doanh nhiếp ảnh, là sự tham gia của đám đông hoặc sự tham gia của người tiêu dùng. Trừ khi bạn có sự chú ý của đối tượng mục tiêu trong lòng bàn tay, bạn không thể kiếm được một chút thành công trong ngành. Có nhiều thứ để điều hành một doanh nghiệp hơn là chỉ đơn giản là duy trì chất lượng và tạo ra các sản phẩm và dịch vụ với tốc độ nhanh chóng.
Bên cạnh việc tập trung vào cách nâng cấp chất lượng dịch vụ và cải thiện hiệu suất của các nhiếp ảnh gia của bạn, bạn cần tập trung vào những cách mà bạn có thể đánh trống của mình với hy vọng trở thành người đứng đầu trong số những người tiêu dùng quan tâm sản phẩm và dịch vụ chụp ảnh.
Ví dụ: nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp chụp ảnh cưới, thì bạn có thể có những nhiếp ảnh gia đám cưới giỏi nhất trong thị trấn làm việc cho bạn và bạn có thể có máy ảnh, chân máy, hệ thống xử lý ảnh, phụ kiện, sản phẩm chiếu sáng đắt tiền nhất v.v. nhưng những điều này sẽ không đủ để mở ra một kênh tạo thu nhập rộng cho doanh nghiệp của bạn.
Tất cả các sắp xếp kinh doanh của bạn, tất cả nhân viên của bạn và tất cả hàng tồn kho của bạn là không hợp lệ, không đầy đủ và dư thừa mà không có sự hiện diện của khách hàng thu hút. Nếu mọi người không sẵn sàng đăng ký dịch vụ chụp ảnh của bạn, thì mười người hoàn toàn không có cách nào để bạn có thể điều hành một doanh nghiệp, chứ đừng nói đến hy vọng thành công trong ngắn hạn hoặc dài hạn.
Do đó, khi bạn đã nỗ lực và làm việc chăm chỉ để tạo ra một dịch vụ hoặc sản phẩm chất lượng cao, độc đáo và sáng tạo, đại diện cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn, bạn phải có trách nhiệm tiếp cận mọi người và cho họ biết chính xác doanh nghiệp của bạn phải làm gì cung cấp cho họ. Bạn không thể mong đợi mọi người gõ cửa và cầu xin dịch vụ chụp ảnh của bạn. Bạn phải hiểu rõ về doanh nghiệp của mình và nếu cần thiết, hãy tự mình nỗ lực nâng cao danh tiếng của doanh nghiệp và nhận được sự công nhận cần thiết từ công chúng.
Thay đổi trong năng động
Sự năng động của phong cảnh nhiếp ảnh đã thay đổi mạnh mẽ trong vài thập kỷ qua. Trong những năm qua, mọi người thường tự tìm kiếm các doanh nghiệp và dịch vụ nhiếp ảnh. Do đó, không có nhu cầu cấp thiết cho các doanh nghiệp nhiếp ảnh để tiếp thị các dịch vụ có giá trị của họ cho người dân một cách kịch liệt. Trước đó, bạn có thể chỉ cần ngồi trong văn phòng cả ngày và mong mọi người xuất hiện trước cửa nhà bạn và yêu cầu dịch vụ của các nhiếp ảnh gia của bạn. Thời đại đã dễ dàng hơn nhiều so với ngày nay đối với các doanh nhân.
Với sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp, số lượng các doanh nghiệp nhiếp ảnh đã tăng lên đáng kể trong một khoảng thời gian rất ngắn. Với sự bùng nổ trong ngành công nghiệp và sự gia tăng theo cấp số nhân của sự quan tâm đối với nhiếp ảnh, không thể phủ nhận thực tế là nhu cầu về nhiếp ảnh sẽ tiếp tục tăng. Khi nhu cầu tăng, cạnh tranh cũng như vậy và khi đường cong cạnh tranh ngày càng cao hơn với mỗi ngày mới, bạn sẽ thấy mình có một ý tưởng hoàn toàn mới để có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường và giữ vững lợi thế của bạn càng lâu càng tốt.
Do đó, tiếp thị không chỉ cần thiết để truyền bá xung quanh công ty của bạn và cho mọi người biết về tiềm năng kinh doanh của bạn, mà còn rất cần thiết trong việc đảm bảo rằng công ty của bạn tìm thấy một vị trí an toàn trong ngành và không bị quét sạch chân của nó bởi sự cạnh tranh khốc liệt. Cuộc cạnh tranh càng trở nên khốc liệt, các chiến lược tiếp thị đang được thực hiện sẽ càng trở nên thông minh hơn.
Sự kiên trì và niềm tin vững chắc
Tiếp thị một doanh nghiệp nhiếp ảnh trong mọi trường hợp là một nhiệm vụ dễ dàng. Như một vấn đề thực tế, tiếp thị bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể nó có liên quan đến nhiếp ảnh hay không, là một thách thức khá lớn. Tuy nhiên, khi nói đến nhiếp ảnh, các cổ phần được nâng lên cao hơn một chút và các chướng ngại vật cũng vậy. Trái ngược với việc thành lập doanh nghiệp, mà bạn không nhất thiết phải có không gian văn phòng, tiếp thị kinh doanh nhiếp ảnh chứng tỏ là một thách thức nghiêm trọng đối với một số lượng lớn các doanh nhân trẻ vừa chớm nở.
Nếu bạn thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nhiếp ảnh ( ngay cả khi bạn có kinh nghiệm làm nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp tự do ) thì bạn sẽ phải vật lộn với các liên hệ chuyên gia, bạn có thể giúp bạn xây dựng cấu trúc tiếp thị và đưa ra kế hoạch tiếp thị mà bạn có thể tin tưởng. Sự mới mẻ của bạn trong kinh doanh hoặc sự mới lạ của bạn trong lĩnh vực kinh doanh sẽ đóng vai trò cản trở khi bạn đang cố gắng gửi sản phẩm và dịch vụ của mình ra công chúng, những người sẵn sàng trả giá tốt cho họ.
Đôi khi những rào cản quá lớn, đến nỗi một số lượng lớn các doanh nhân từ bỏ hy vọng của họ sẽ làm cho nó trở nên lớn trong lĩnh vực kinh doanh nhiếp ảnh. Mặt khác, bạn không nên bị mất tinh thần hoặc tinh thần của bạn bị giảm sút trong bất kỳ điều kiện. Bước đầu tiên để vượt qua những trở ngại trong việc tiếp thị doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn vẫn là sự kiên trì trong nỗ lực của bạn và mang niềm tin to lớn vào loại sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang gửi tới mọi người.
Sức mạnh của tiếp thị
Bước đầu tiên mà bạn cần thực hiện để làm chủ nghệ thuật tiếp thị cho bất kỳ doanh nghiệp nào là không đánh giá thấp tầm ảnh hưởng của tiếp thị. Nói cách khác, bạn cần thực sự gói gọn sức mạnh của tiếp thị trước khi bạn có thể tiến hành những nỗ lực bán hàng của mình. Mọi người sẽ không coi trọng nỗ lực tiếp thị của bạn trừ khi bạn tự quan tâm và coi trọng họ.
Bên cạnh việc nghiên cứu và cơ chế thúc đẩy kinh doanh, tiếp thị thực sự có thể được coi là một công cụ có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn là máy ảnh, thì các công cụ tiếp thị mà bạn đang kết hợp và sử dụng là các ống kính mà bạn sử dụng để cải thiện hiệu quả của máy quay phim. Nếu bạn đánh giá sai khả năng hoặc tính hữu dụng của ống kính, thì bạn sẽ lãng phí thời gian với máy ảnh và hình ảnh của bạn chắc chắn sẽ trở nên khá tầm thường.
Tuy nhiên, nếu bạn có kiến thức sâu rộng về các ống kính mà bạn đã được trao và cách sử dụng chúng phù hợp, thì bạn có thể tận dụng tối đa sự kết hợp giữa máy ảnh và ống kính. Tương tự, triết lý kinh doanh, cơ chế sản xuất và chiến lược tiếp thị của bạn nên đi đôi với nhau.
Các yếu tố trong doanh nghiệp của bạn không nên tách biệt với nhau vì mỗi yếu tố này bổ sung và bổ sung cho nhau một cách hoàn hảo và giúp tạo ra sự hài hòa cộng sinh cần thiết để duy trì doanh nghiệp và tạo điều kiện cho sự phát triển tiếp tục trong tương lai. Nếu bạn không thực hiện các chiến lược tiếp thị tốt nhất, doanh nghiệp của bạn sẽ rơi vào tình trạng khó khăn và thậm chí tinh thần của thế giới kinh doanh sẽ không thể phục hồi doanh nghiệp của bạn và đặt nó trên đường hồi phục.
Tiếp thị chứng khoán và chuyển nhượng
Như đã đề cập trước đây, có hai loại chính của các doanh nghiệp nhiếp ảnh. Đầu tiên là nhiếp ảnh chứng khoán và thứ hai là nhiếp ảnh chuyển nhượng. Tùy thuộc vào khóa học mà doanh nghiệp của bạn sẽ tham gia, kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ khác nhau. Nói cách khác, các kế hoạch tiếp thị cho một doanh nghiệp nhiếp ảnh chứng khoán sẽ không bao giờ giống như các kế hoạch tiếp thị của một doanh nghiệp nhiếp ảnh chuyển nhượng. Sẽ có sự khác biệt rất lớn giữa hai loại, và tốt hơn là bạn nên làm bài tập về nhà theo cả hai loại chiến lược để bạn loại bỏ khả năng trộn lẫn trong tương lai.
Kế hoạch tiếp thị phải thay đổi
Hãy nhớ rằng, các kế hoạch tiếp thị mà bạn tạo ra cho doanh nghiệp của bạn không có nghĩa là tuyệt đối. Chúng có thể thay đổi và những thay đổi này có thể được kích hoạt bởi nhiều lý do bao gồm sự phát triển của doanh nghiệp của bạn, thay đổi về tài chính hoặc tài chính, tuyển dụng số lượng lớn hơn các nhiếp ảnh gia hoặc có thể là một thay đổi đơn giản trong triết lý kinh doanh tổng thể của bạn.
Khi bạn đang tạo một kế hoạch tiếp thị, điều quan trọng là bạn phải tạo một kế hoạch không cứng nhắc và một kế hoạch có thể dễ dàng sửa đổi bất kỳ lúc nào theo nhu cầu và nhu cầu của doanh nghiệp của bạn. Bạn càng có thể linh hoạt hơn trong kế hoạch tiếp thị của mình, bạn càng dễ dàng thích nghi và đáp ứng với một số thay đổi khác nhau. Vào cuối ngày, khả năng thích ứng là chìa khóa cho sự sống còn của bất kỳ doanh nghiệp nhiếp ảnh nào.
5 Nguyên tắc tạo kế hoạch tiếp thị cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn
Bạn cũng cần nhớ rằng một sự thay đổi trong kế hoạch tiếp thị không nên luôn bị ép buộc bởi các yếu tố bên ngoài. Đôi khi, bắt buộc phải mang lại những thay đổi trong chiến lược tiếp thị đơn giản chỉ vì bạn muốn được cập nhật và không làm cho bể tư duy của bạn trở nên tuyệt đối. Một số doanh nghiệp nhiếp ảnh tốt nhất trong ngành thuê các nhà tiếp thị chuyên nghiệp, những người được hoàn trả rất nhiều cho nhiệm vụ liên tục mang lại sự thay đổi quan trọng cho kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp nhiếp ảnh.
Bạn có thể không có đủ tài chính cần thiết để chi trả cho một chuyên gia tiếp thị, nhưng điều đó không thể ngăn bạn luôn luôn tìm kiếm những cách mới để tiếp thị doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn. Bạn càng kiên định với những thay đổi của mình, cơ hội kiếm được lợi thế cạnh tranh trên thị trường càng cao. Với điều đó đang được nói, đây là 5 hướng dẫn sẽ giúp bạn tạo ra một kế hoạch tiếp thị đầy đủ cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn.
1) Nhắm mục tiêu Đối tượng của bạn
Bạn không thể ngẫu nhiên tiếp thị sản phẩm của bạn cho bất cứ ai và tất cả mọi người. Hãy tưởng tượng bạn đang cố gắng đến thăm các hội thánh trong thành phố và phát tờ rơi quảng cáo cho doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn; đó sẽ không phải là một chút quá nghiệp dư theo tiêu chuẩn của một doanh nhân?
Do đó, trước khi bạn có thể thiết lập các chiến lược tiếp thị của mình, bạn cần đưa ra một mô tả chi tiết và cụ thể về loại người mà bạn đang cố gắng tiếp thị dịch vụ chụp ảnh của mình. Trong một số trường hợp nhất định, nhiệm vụ này sẽ rất dễ dàng. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp chụp ảnh cưới hoặc kinh doanh chụp ảnh thú cưng thì bạn đã biết rằng đối tượng mục tiêu của bạn lần lượt là các cặp vợ chồng và thú cưng.
Tuy nhiên, nếu bạn đang tham gia vào lĩnh vực nhiếp ảnh thời trang, thì bạn cần nhanh chóng xác định các loại nhà thời trang mà doanh nghiệp của bạn sẽ nhắm đến. Bạn sẽ đến các nhà mốt đường phố cao cấp hay bạn sẽ giải quyết cho trang phục đơn giản và bán lẻ quần áo phục vụ công chúng? Sự lựa chọn là của bạn, nhưng sự lựa chọn phụ thuộc vào tính chất doanh nghiệp của bạn và số tiền mà bạn chuẩn bị thực hiện.
Nói tóm lại, các bộ phận của xã hội tiêu dùng sẽ phản ứng nhanh nhất với các dịch vụ nhiếp ảnh và hợp kim tiếp thị của bạn là những bộ phận mà bạn nên nhắm mục tiêu từ khi bắt đầu. Bạn có thể đặt mục tiêu mở rộng đối tượng của mình một khi bạn đã phát hiện ra một phân khúc thích hợp cho chính mình.
2) Phục vụ cho nhu cầu của họ
Khi bạn đặt mình vào vị trí của một nhà tiếp thị, bạn không thể tính đến những ham muốn, sự ức chế, khát vọng và tham vọng cá nhân của riêng mình. Bạn cần suy nghĩ từ quan điểm của khách hàng và khách hàng có giá trị của bạn. Cố gắng chạm vào tâm trí của họ và nắm bắt một cái nhìn sâu sắc về tâm lý của họ.
Hiểu tâm lý người tiêu dùng hiện là chìa khóa để tiếp thị doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn. Hãy theo dõi phản hồi liên tục, có thể là tiêu cực hoặc tích cực từ khách hàng. Những điều này sẽ cho phép bạn biết chính xác những gì khách hàng đang tìm kiếm và những gì họ muốn từ doanh nghiệp của bạn.
Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn tham gia chụp ảnh sản phẩm, thì đừng áp đặt ý chí của bạn khi chuyển nhượng. Có được hướng dẫn rõ ràng từ khách hàng của bạn và chụp ảnh theo yêu cầu của họ. Ý tưởng chụp ảnh máy tính xách tay của bạn có thể tốt hơn của họ và bạn có quyền thể hiện chuyên môn của mình. Nhưng đừng đẩy kiến thức và trí tuệ của bạn xuống đến mức chúng trở nên khó chịu với những khái niệm nhiếp ảnh được cho là vượt trội của bạn. Nếu ý tưởng của bạn và những khách hàng của bạn ở hai điểm cuối cùng của con đường, thì hãy cố gắng đi giữa chừng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
3) Xây dựng sự hiện diện
Khi nói đến tiếp thị, sự hiện diện từ không ngụ ý sự hiện diện vật lý mà các nhiếp ảnh gia của bạn sẽ tạo ra. Thay vào đó, nó đề cập đến tầm với của bạn và khả năng của bạn để làm sáng tỏ sự tiếp xúc với công việc của bạn. Quảng cáo các tác phẩm nhiếp ảnh của bạn bất cứ nơi nào có thể và đảm bảo rằng các quảng cáo đang tiếp cận đối tượng mục tiêu. Đừng quá nhiệt tình với các quảng cáo và chương trình khuyến mãi của bạn.
Quan trọng như họ, chi tiêu mạnh mẽ vào việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không phải trả một xu để cải thiện chất lượng của nó sẽ khó mang lại cho bạn bất kỳ khách hàng đáng kính nào. Đảm bảo rằng mỗi chiến dịch quảng cáo hoặc chiến dịch tiếp thị cho vấn đề đó đều có hiệu quả về chi phí và không làm căng thẳng ngân sách của bạn.
4) Bản địa hóa tiếp thị của bạn
Có những cách tiếp cận trực tiếp để tiếp thị và sau đó có những cách gián tiếp để làm điều đó. Một trong những cách gián tiếp này là đến thăm các địa phương trong và xung quanh doanh nghiệp nhiếp ảnh của bạn và truyền bá về doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: bạn có thể thực hiện một chuyến đi đến thư viện địa phương và vui lòng yêu cầu họ xuất bản các tác phẩm nhiếp ảnh của bạn trên các ấn phẩm hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng năm của họ. Tạp chí thư viện có thể không phải là tài liệu đọc nóng nhất trong thành phố, nhưng chúng chắc chắn đạt được số lượng người đáng kể vì chúng thường được phân phối ở mức trợ giá.
Một cách khác để có chỗ đứng trong địa phương của bạn là liên lạc với các tổ chức tôn giáo địa phương như nhà thờ hoặc nhà thờ Hồi giáo hoặc giáo đường. Cung cấp cho các tổ chức này các dịch vụ miễn phí theo thời gian sẽ giúp bạn xây dựng danh tiếng của mình trong xã hội.
5) Tham khảo ý kiến các doanh nhân khác
Mặc dù bạn không được khuyến khích chia sẻ các chiến lược tiếp thị của mình ở nơi công cộng, nhưng bạn nên tìm thời gian để trò chuyện với các doanh nhân kinh doanh nhiếp ảnh đồng nghiệp của mình. Thảo luận về các ý tưởng tiếp thị chung với họ và cố gắng hiểu rõ hơn về những gì cần thiết để tiếp thị thành công một doanh nghiệp. Đôi khi, những cuộc trò chuyện này thậm chí có thể dẫn đến sự hợp tác sẽ tiếp tục tăng sức mạnh tiếp thị của bạn.