Bạn có điều hành một công ty khởi nghiệp và cần một đội ngũ bán hàng để giúp mở rộng quy mô kinh doanh? Nếu CÓ, đây là 7 bước thực tế về cách tìm và thuê nhân viên bán hàng cho một công ty khởi nghiệp.
Là một công ty khởi nghiệp, một trong những thách thức lớn mà bạn có thể sẽ phải đối mặt là không có khả năng thuê và trả lương cho nhân viên có năng lực và có năng lực (bao gồm nhân viên bán hàng). Bạn chắc chắn sẽ cạnh tranh với các tập đoàn quy mô trung bình và lớn khi lựa chọn từ nhóm ứng viên có sẵn trong và xung quanh thành phố mà công ty bạn đặt.
Ngoài các sản phẩm hoặc dịch vụ mà một công ty phải cung cấp và mô hình kinh doanh kiêm chiến lược của họ, có lực lượng lao động và nhân viên bán hàng phù hợp là một yếu tố quan trọng có thể quyết định mức độ lợi nhuận của công ty bạn có thể tăng trưởng.
Tìm kiếm và tuyển dụng nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn là một khía cạnh của doanh nghiệp mà bạn cần nghiêm túc vì nếu bạn thuê nhân viên bán hàng không có kỹ năng và thái độ bán hàng phù hợp, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến sản lượng bán hàng của bạn.
Dưới đây là một số tùy chọn thiết thực có thể giúp bạn nếu bạn đang tìm kiếm và thuê nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình.
7 bước thực tế để tìm và thuê nhân viên bán hàng cho một startup
1. Quảng cáo cho vị trí nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng
Một trong những lựa chọn thiết thực có thể giúp bạn nếu bạn đang tìm kiếm và tuyển dụng nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình là mở một quảng cáo mở cho nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng trong tổ chức của bạn. Thực tế, một trong những cách tiếp cận đầu tiên mà các tổ chức thực hiện khi họ muốn mọi người chiếm vị trí trống trong tổ chức của họ là đặt quảng cáo trên nhiều nền tảng khác nhau.
Bạn có thể tận dụng các nền tảng trực tuyến và ngoại tuyến hoặc phương tiện in và điện tử để quảng cáo cho các vị trí bán hàng còn trống trong tổ chức của bạn. Đủ tốt, bạn thực sự có thể quảng cáo miễn phí đặc biệt là trên internet thông qua các nền tảng truyền thông xã hội. Khi bạn đặt quảng cáo, bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng ứng dụng mà bạn sẽ nhận được. Để thuê người giỏi nhất, thì bạn phải đảm bảo rằng bạn đặt đúng quy trình sàng lọc.
2. Mục tiêu và tuyển dụng sinh viên mới tốt nghiệp
Mặc dù, bạn không mong đợi nhận được những nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng có tay nghề cao và có kết quả từ những người vừa tốt nghiệp đại học, nhưng bạn chắc chắn sẽ có được những người sẵn sàng thu tiền lương nhỏ để có được kinh nghiệm làm việc .
Vì vậy, một phần của những gì bạn phải làm để tìm và thuê nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn là nhắm mục tiêu và tuyển dụng sinh viên mới tốt nghiệp quan tâm đến việc xây dựng sự nghiệp bán hàng của họ. Điều hấp dẫn là bạn sẵn sàng đào tạo họ và cũng cung cấp cho họ một nền tảng để khởi động sự nghiệp của họ. Để có được điều tốt nhất từ ý tưởng này, bạn có thể hợp tác với các trường đại học và cao đẳng trong địa điểm kinh doanh của bạn.
Nếu bạn có mối quan hệ tốt với trường đại học hoặc cao đẳng, bạn có thể được phép thực hiện bài kiểm tra tuyển dụng từ nhóm sinh viên năm cuối, những người quan tâm đến việc xây dựng sự nghiệp bán hàng. Cùng với đó, bạn có thể dễ dàng sàng lọc và chỉ thuê những người giỏi nhất có khả năng trở thành nhân viên bán hàng giỏi hoặc có năng lực.
3. Khuyến nghị chào mừng
Một cách khác bạn có thể tìm và thuê nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình là chào đón các đề xuất từ tất cả các quý. Sự thật là để tránh sự khắt khe trong việc sàng lọc một loạt các ứng viên có thể nộp đơn xin làm việc trong tổ chức của bạn, thì bạn nên hoan nghênh các đề xuất từ gia đình, bạn bè và những người chơi chính trong ngành của bạn.
Trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể sẽ nhận được các nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng có định hướng và kết quả để làm việc bởi vì những người sẽ giới thiệu họ với bạn sẽ lưu ý đến những gì bạn đang tìm kiếm trước khi đưa ra khuyến nghị.
4. Poach (Nguồn) từ các công ty khác
Tìm nguồn cung ứng từ các công ty khác là một trong những cách bạn sẽ phải tuân theo nếu bạn đang hướng tới việc thuê nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình. Cách tiếp cận này phù hợp nếu bạn có tài chính để trả nhiều hơn đối thủ của mình và nếu bạn đang hướng tới việc thuê nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng có kinh nghiệm và có kết quả để chiếm vai trò cụ thể trong tổ chức của bạn (thường là trưởng nhóm và quản lý bán hàng et al ).
Đây là cách nó hoạt động, bạn sẽ phải lập hồ sơ cho nhiều nhân viên bán hàng và nhân viên bán hàng đang làm việc cho các công ty trong ngành của bạn và sau đó cung cấp cho họ nhiều hơn những gì họ đang làm từ các tổ chức mà họ đang làm việc để đấu thầu để họ nhảy lên và tham gia tổ chức của bạn.
5. Tham dự hội chợ việc làm
Một lựa chọn khác mà bạn có khi tìm nguồn cung ứng và thuê nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình là tham dự các hội chợ việc làm. Hội chợ việc làm được tổ chức với mục đích tập hợp các ứng viên và nhà tuyển dụng dưới một mái nhà để tạo điều kiện tuyển dụng dễ dàng.
Mặc dù là một người sử dụng lao động, bạn sẽ phải đăng ký và trả tiền để tham dự các hội chợ việc làm, nhưng giá trị bạn sẽ nhận được từ các hội chợ như vậy chắc chắn sẽ vượt xa số tiền bạn đã trả. Trong các hội chợ việc làm, bạn sẽ có thể gặp và phỏng vấn một số ứng viên quan tâm đến việc chọn nhân viên bán hàng hoặc nhân viên bán hàng. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tài nguyên cần thiết để đặt quảng cáo trên báo in và phương tiện điện tử.
6. Chuẩn bị câu hỏi của bạn
Khi tìm cách thuê một nhân viên bán hàng, hãy chắc chắn viết ra các câu hỏi phỏng vấn của bạn trước. Điều này đến một mức độ rất lớn sẽ miêu tả mức độ nghiêm trọng của bạn khi chỉ có được đôi bàn tay tốt nhất. Sử dụng cùng một bộ câu hỏi tại mỗi cuộc phỏng vấn; bằng cách đó bạn có thể nhìn vào từng ứng viên với lý do cùng loại thông tin. Tất cả đều giống nhau, bạn có thể muốn thêm một vài câu hỏi tùy chỉnh cho một số ứng cử viên của mình, nhưng bộ câu hỏi cơ bản nên giống nhau cho mọi ứng viên.
7. Đừng làm cho nó quá dễ dàng cho các ứng viên của bạn
Hãy nhớ rằng bạn đang tìm kiếm một đôi tay tốt nhất, vì vậy đừng ngần ngại làm cho chúng hoạt động cho nó một chút. Ném một vài sự đối lập theo cách của họ, và xem cách họ phản ứng và làm việc với nó. Đây là một trong những cách bạn có thể biết các ứng viên đang đi getters và những người sẽ kiên trì chiến đấu cho vị trí này.