Bạn có muốn thực hiện nghiên cứu thị trường về một ý tưởng sản phẩm nhưng không biết làm thế nào? Nếu CÓ, đây là cách thực hiện nghiên cứu thị trường cho kế hoạch kinh doanh trước khi bắt đầu kinh doanh.
Biến một ý tưởng kinh doanh mới thành hiện thực đòi hỏi phải đầu tư tài chính. Bạn phải đầu tư một số tiền trước khi ý tưởng kinh doanh của bạn có thể bắt đầu kiếm tiền. Tuy nhiên, bạn không thể quá chắc chắn rằng ý tưởng kinh doanh của bạn đủ khả thi để mang lại lợi tức cho khoản đầu tư của bạn ngoại trừ bạn thực hiện nghiên cứu thị trường.
Tại sao tiến hành nghiên cứu thị trường trước khi bắt đầu kinh doanh?
Một nghiên cứu thị trường giúp bạn kiểm tra ý tưởng kinh doanh của mình, đặc biệt là cách thị trường phản ứng với các sản phẩm / dịch vụ của bạn. Nó cũng giúp bạn hiểu được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của ngành kinh doanh và doanh nghiệp của bạn để bạn có thể tận dụng điểm mạnh và cơ hội và chuẩn bị đầy đủ cho bất kỳ mối đe dọa và điểm yếu nào.
Bạn không cần lãng phí quá nhiều tiền để thực hiện nghiên cứu thị trường cho ý tưởng kinh doanh của mình; Dưới đây là một số cách rẻ tiền để làm điều đó:
Cách thực hiện nghiên cứu thị trường về một ý tưởng trước khi bắt đầu kinh doanh
1. Phác thảo các mục tiêu của nghiên cứu thị trường
Điều đầu tiên bạn cần làm là viết ra các mục tiêu của nghiên cứu. Những điều bạn cần biết về ý tưởng kinh doanh là gì.
Bạn có thể muốn biết liệu có một cơ sở khách hàng sẵn sàng và chờ đợi cho doanh nghiệp của bạn hay không, mức giá tốt nhất cho sản phẩm / dịch vụ của bạn là gì, bất kỳ chính sách hoặc quy tắc nào của chính phủ có thể tác động tiêu cực hoặc cải thiện thành công của doanh nghiệp và bất kỳ xu hướng thị trường hoặc ngành có thể có lợi cho doanh nghiệp hoặc ảnh hưởng tiêu cực đến nó. Viết tất cả các mục tiêu của bạn xuống để bạn có thể biết cách lập kế hoạch nghiên cứu của mình để đạt được những mục tiêu này.
2. Lập kế hoạch nghiên cứu thị trường của bạn
Bây giờ bạn đã đặt mục tiêu của mình, điều tiếp theo là biết cách đạt được chúng. Đầu tiên, bạn phải đặt ngân sách - bạn sẵn sàng chi bao nhiêu cho nghiên cứu này? Chỉ khi bạn có ngân sách, bạn mới có thể chuyển sang giai đoạn tiếp theo của phương pháp nghiên cứu lập kế hoạch.
Nếu bạn có nhiều tiền để chi tiêu, bạn chỉ cần thuê một tổ chức nghiên cứu thị trường để thực hiện nghiên cứu cho bạn. Đây là những chuyên gia được đào tạo, có tất cả các công cụ và kiến thức để giúp bạn tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về thị trường của bạn và giúp quyết định xem ý tưởng kinh doanh của bạn có khả thi hay không.
3. Thực hiện nghiên cứu độc lập
Nếu bạn không có tiền hoặc bạn muốn tránh chi quá nhiều cho nghiên cứu, bạn có thể sử dụng bất kỳ tài nguyên nào trong số này để thu thập thông tin cơ bản về doanh nghiệp và ngành của bạn.
- Sử dụng tài nguyên của chính phủ :
Chính phủ thường thu thập dữ liệu từ công chúng để sử dụng trong hoạch định và xây dựng chính sách. Bạn có thể kiểm tra các nguồn chính phủ như:
- Cục Thống kê Lao động
- Quản trị doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ
- Hồ sơ Ủy ban An ninh và Trao đổi
- Cơ hội kinh doanh liên bang
- Xác định tiền lương
- Dịch vụ doanh thu nội bộ
- Phòng phân tích kinh tế
- Báo cáo kinh tế của Chủ tịch nước
- Cơ quan Phát triển Quốc tế [USAID]
- Cục kiểm duyệt Hoa Kỳ
- Cẩm nang nghề nghiệp Outlook
Tất cả đều là những tài nguyên chính phủ miễn phí mà bạn có thể sử dụng để thu thập thông tin chính xác về ngành kinh doanh của mình.
- Nhận dữ liệu từ các hiệp hội thương mại:
Có nhiều hiệp hội thương mại được thành lập để bảo vệ lợi ích tập thể của các doanh nghiệp hoạt động trong một khu vực hoặc ngành cụ thể. Các hiệp hội thương mại này thường thực hiện nghiên cứu nhằm mục đích thúc đẩy doanh nghiệp của họ. Bạn có thể tìm hiểu xem các hiệp hội thương mại như vậy có tồn tại trong ngành của bạn không và thu thập dữ liệu nghiên cứu hữu ích từ họ.
- Thu thập dữ liệu từ các ấn phẩm công nghiệp:
Một số tổ chức độc lập cũng thực hiện nghiên cứu để mang lại lợi ích cho các thành viên của một ngành cụ thể. Họ thường xuất bản các báo cáo nghiên cứu như vậy trên các tạp chí, tạp chí và ấn phẩm để mọi người có thể mua chúng hoặc nhận chúng miễn phí. Nếu bất kỳ ấn phẩm như vậy tồn tại trong ngành của bạn, bạn cũng có thể thu thập thông tin nghiên cứu thị trường hữu ích từ họ.
- Tạo một nguyên mẫu sản phẩm:
Nếu bạn không muốn dựa vào sự kiện và số liệu trên giấy, bạn có thể tạo một vài mẫu sản phẩm của mình và thử phản ứng thị trường bằng cách cung cấp các sản phẩm mẫu này để bán. Phương pháp này đặc biệt tốt để xác định nhu cầu thị trường và tỷ lệ cung cấp. Bạn cũng có thể sử dụng nó để vạch ra chiến lược giá tốt nhất để áp dụng cho doanh nghiệp của mình.
- Thực hiện khảo sát khách hàng :
Nói chuyện với khách hàng tiềm năng và đặt câu hỏi cho họ có thể giúp bạn hiểu nhu cầu, mong muốn của họ và bất kỳ sự không hài lòng hiện tại nào với các sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Với kiến thức này, bạn có thể điều chỉnh các sản phẩm / dịch vụ của riêng mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Sử dụng thử nghiệm bán hàng giả :
Nếu bạn không muốn chi tiền cho việc tạo mẫu sản phẩm nhưng vẫn cần biết khách hàng tiềm năng của bạn sẽ phản hồi như thế nào với sản phẩm / dịch vụ của bạn, bạn có thể sử dụng phương pháp này. Bạn chỉ cần thiết lập một quảng cáo trực tuyến cho sản phẩm của mình và tạo một nút mua ngay bây giờ, để những người quan tâm đến việc đặt hàng sản phẩm của bạn có thể nhấp vào nút để đặt hàng. Phương pháp này rất hiệu quả để kiểm tra nhu cầu và giá cả mà không tốn quá nhiều tiền cho việc tạo mẫu sản phẩm.
4. Thu thập và phân tích dữ liệu của bạn
Khi bạn đã thu thập đủ dữ liệu, bạn nên bắt đầu phân tích thông tin theo các mục tiêu của nghiên cứu. Khi bạn đang tạo mục tiêu cho nghiên cứu, bạn sẽ phân tích một số câu hỏi quan trọng mà bạn muốn nghiên cứu thị trường của mình trả lời. Bây giờ bạn chỉ cần bắt đầu trả lời các câu hỏi bằng cách sử dụng thông tin bạn có thể thu thập từ nghiên cứu của mình.
5. Kết luận
Ở giai đoạn này, bạn sẽ có thể sử dụng phân tích dữ liệu của mình để xác định xem ý tưởng kinh doanh có khả thi hay không. Điều quan trọng nhất bạn đang tìm kiếm ở đây là liệu ý tưởng kinh doanh có thể mang lại cho bạn đủ tiền lãi để trả cho những nỗ lực thể chất và đầu tư tài chính của bạn trong tương lai gần nhất hay không. Sau khi phân tích dữ liệu nghiên cứu của bạn, bạn sẽ có thể đưa ra một kết luận có hiểu biết tốt hơn so với việc đoán và chấp nhận rủi ro.
7 câu hỏi bạn phải hỏi khi tiến hành nghiên cứu thị trường cho ý tưởng sản phẩm
Trước khi bạn đưa ra một sản phẩm ra thị trường, bạn cần chắc chắn về đối tượng mục tiêu của mình. Điều này là bởi vì có thể rất mất tinh thần khi đặt tất cả các nguồn lực của bạn - thời gian và tiền bạc - vào việc kết hợp một sản phẩm chỉ để thấy rằng không ai quan tâm đến việc mua sản phẩm. Đây là lý do tại sao tiến hành nghiên cứu thị trường trước khi bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp hoặc phát triển bất kỳ sản phẩm là cần thiết.
Mặc dù nhiều doanh nhân có thể chùn bước trước ý tưởng tiến hành nghiên cứu thị trường, nhưng điều đó không nên vì nghiên cứu thị trường không phức tạp như hầu hết mọi người nghĩ. Tất cả những gì bạn cần làm là tự hỏi mình một số câu hỏi quan trọng liên quan đến doanh nghiệp và sau đó đảm bảo bạn tìm thấy câu trả lời cho các câu hỏi. Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn cần đặt ra khi tiến hành nghiên cứu thị trường cho ý tưởng sản phẩm.
a. Nhân khẩu học khách hàng tiềm năng của tôi là gì?
Biết thị trường mà sản phẩm của bạn sẽ hoạt động là một cách tuyệt vời để tiến hành nghiên cứu thị trường cho sản phẩm của bạn. Khảo sát nhân khẩu học của khách hàng tiềm năng của bạn có thể cho phép bạn hiểu họ đang nghĩ gì, thói quen của họ và cách họ có thể sử dụng sản phẩm của bạn.
Nếu bạn không hiểu thị trường mục tiêu của mình là ai, nghiên cứu thị trường của bạn có thể sẽ không mang lại bất kỳ dữ liệu có ý nghĩa nào. Do đó, điều quan trọng là phải biết khách hàng ý tưởng của bạn để bất kỳ quyết định tiếp thị nào bạn đưa ra sẽ được thực hiện dựa trên sở thích của họ.
b. Làm thế nào để thị trường mục tiêu tiềm năng của tôi xử lý một sản phẩm tương tự?
Mặc dù sản phẩm của bạn có khả năng là sản phẩm đầu tiên, nhưng sẽ có một sản phẩm khác gần giống với nó - thông qua các tính năng hoặc cách sử dụng - và vì vậy, cách tốt nhất của bạn là tìm hiểu xem khách hàng mục tiêu tiềm năng của bạn đã từng sử dụng thứ gì đó có tính chất đó chưa và nếu họ đã làm, những vấn đề họ gặp phải khi tìm ra những vấn đề họ gặp phải với một sản phẩm tương tự sẽ cho phép bạn xây dựng dựa trên điều đó bằng cách đảm bảo rằng họ không phải gặp phải vấn đề như vậy với sản phẩm mới của riêng bạn.
c. Khách hàng tiềm năng của tôi thực sự muốn gì?
Điều thực sự quan trọng là bạn biết khách hàng thực sự muốn gì vì đó là những gì họ có khả năng sẽ mua như một giải pháp cho vấn đề của họ. Đây là một câu hỏi quan trọng vì các câu trả lời sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều đau khổ vì không khách hàng nào muốn thứ gì đó không tồn tại. Để có được câu trả lời đúng cho loại câu hỏi này, hãy đảm bảo rằng bạn cung cấp cho người trả lời các mẫu sản phẩm và kết hợp sản phẩm.
d. Điều gì làm cho sản phẩm cảm nhận của bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh của bạn?
Nếu bạn đang tìm cách tăng lợi nhuận cho sản phẩm của mình và xây dựng doanh nghiệp của bạn để trở thành một thương hiệu thành công, thì đây là một câu hỏi quan trọng. Điều quan trọng nữa là bạn phải cẩn thận trả lời câu hỏi này để nó cung cấp cho bạn câu trả lời cụ thể đúng thay vì câu trả lời chung chung. Nhận được câu trả lời chính xác cho câu hỏi này sẽ cho phép bạn có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ hiện tại khi sản phẩm của bạn trở thành hiện thực.
e. Những lợi ích cảm xúc được gắn liền với sản phẩm?
Hầu hết các sản phẩm được mua trên thị trường đều dựa trên cảm xúc và vì vậy điều quan trọng là bạn phải xác định được cảm xúc mà khách hàng tiềm năng của bạn có khi mua một sản phẩm tương tự như của bạn. Biết được mức độ cảm xúc của khách hàng của bạn cũng sẽ cho phép bạn kết nối với họ ở cấp độ đó để bạn có thể cung cấp lợi ích đó thông qua sản phẩm của mình.
f. Khách hàng tiềm năng của tôi không thích gì về ý tưởng sản phẩm của tôi?
Mặc dù có thể có nhiều lý do tại sao thị trường mục tiêu tiềm năng của bạn có thể thích sản phẩm của bạn, bạn nên nhớ rằng cũng có rất nhiều điều họ có thể không thích về sản phẩm và vì vậy hãy thu thập thông tin về khách hàng của bạn là gì có khả năng không thích sản phẩm của bạn dựa trên một sản phẩm tương tự trên thị trường có khả năng giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
g. Những ý tưởng nào khách hàng có khả năng giúp cải thiện ý tưởng sản phẩm của tôi?
Miễn là có một sản phẩm tương tự của bạn trên thị trường đã tồn tại, khách hàng sẽ luôn có ý tưởng về cách sản phẩm có thể được cải thiện tốt hơn. Cho phép khách hàng tiềm năng thu hút các ý tưởng cải tiến sản phẩm sẽ đảm bảo rằng bạn có được cái nhìn sâu sắc có giá trị về sản phẩm và cũng khiến thị trường mục tiêu của bạn cảm thấy tham gia nhiều hơn vào việc tạo ra sản phẩm.
Tóm lại, những câu hỏi trên, ngoài việc cho phép bạn bắt đầu kinh doanh trên một nền tảng tốt hơn, chúng có thể giúp bạn vấp ngã một cách sáng tạo và sáng tạo hơn để bắt đầu kinh doanh mới. Tuy nhiên, bạn nên lưu ý rằng trong khi một số câu hỏi có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh nghiệp mới của mình, thì những câu hỏi khác có thể đưa ra các câu hỏi bổ sung, do đó bắt buộc bạn phải xử lý các câu hỏi bổ sung này để tiến hành nghiên cứu thị trường tốt hơn.